Suite à la sortie de notre formation video “Boostez votre Business : Bloguez comme un Pro” (12h30 de formation en vidéo + 300 pages de support de cours), nous avons été invité par Osereso pour animer une mini conférence d’1h30 sur le Blogging et son application pratique dans les entreprises.

Retrouvez ci dessous présentation la présentation Powerpoint qui aborde les sujet suivants :

 Les blogs, qu’est-ce que c’est et à quoi cela sert ?
1 - Préparer le lancement de son blog
2 - La partie technique du Blogging
3 – Produire du contenu pertinent
4 - La Promotion d’un Blog
5 – Devenir une autorité
6 – Etendre son influence

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Continuez votre lecture : Pas de sujets semblables,

Google représente plus de 90% de part de marché pour les moteurs des recherches en France, et pour de nombreux sites Google représente plus de 90% des visites, que cela soit via Google Adwords (liens sponsorisés sur le moteur de recherches et sur le réseau de contenu Adsense / Youtube) ou via le référencement naturel.

Or cette situation est dangereuse.
- D’une part il est dangereux d’être si dépendant d’un seul fournisseur (qui peut d’ailleurs vous sanctionner de manière unilatérale comme c’est arrivé aux USA avec certains vendeurs de produits “miracles” comme l’Acai Berry),
- D’autre part on arrive assez vite à des limites en termes de génération de prospects après moult optimisations de ses campagnes Adwords (voir guide de démarrage Adwords) ou de son référencement naturel (voir notre article sur l’amélioration d’un site existant).

C’est pourquoi nous allons voir dans ce dossier des idées pour trouver des prospects sans “l’acheter” directement auprès de Google :

- Les réseaux de liens sponsorisés challengers (Yahoo, Microsoft…)
- La publicité à l’affichage payé à la performance
- La publicité via Facebook et les réseaux sociaux
- L’affiliation (ex: Affilinet…), les comparateurs de prix et l’achat de leads
- La génération de trafic via le contenu et la viralité (Blog, Infographies, Podcast, eBooks, études, Vidéos…)
- Les jeux concours & relations presses (Kit de Presse, Communiqué de presse et évènements)
- …

Partie 1 : Les Réseaux de Liens Sponsorisés Alternatifs à Google

Dans cette première partie nous allons nous concentrer sur les services de génération de trafic à la performance avec un Paiement au Clic (CPC) ce qui permet de limiter le budget et en théorie ne payer que pour des visiteurs ciblés.

Le but sera d’acquérir du trafic ciblé avec une offre irrésistible (soit avec des offres prix irrésistibles, soit par des bons promos, soit par des échantillons gratuits…), sans forcément rechercher un gros volume de prospects.

1 – Les Campagnes sur les réseaux de Yahoo et Microsoft

Même si Google Adwords domine le marché, vous pouvez obtenir entre 5% à 10% de visiteurs en plus tous les jours en passant par Yahoo Advertising.

Ce qu’il y a de bien, c’est qu’il est possible d’importer directement ses campagnes Google Adwords dans Microsoft Ad Center, ce qui vous évite des copier-coller industriels…

Pour obtenir votre fichier prêt à être importer dans Microsoft Ads Center, il vous suffit d’aller dans Google Adwords Editor (si vous ne l’avez pas déjà téléchargé il est disponible sur www.google.com/intl/fr/adwordseditor), puis dans “Files”, ensuite choisir “Export SpreadSheet” et sélectionner “Export Selected Campaigns and Ad Groups” :

Ensuite vous allez dans AdCenter, et vous cliquez sur Importer des campagnes :

Le principe des annonces Yahoo et Microsoft est le même que pour Google Adwords (budget journalier maximum, coût au clic, création de campagnes…), même s‘ils offrent bien moins d’options et d’outils pour gérer une campagne.

A noter : en 2011 Yahoo et Microsoft vont fusionner leur système… mais en attenant il convient d’utiliser les deux.

2 – Les réseaux d’affichage publicitaires alternatifs.

Il existe des régies alternatives qui apportent du trafic via de l’affichage publicitaire à la performance (vous payez au clic comme pour Adwords), et qui peuvent également générer du trafic ciblé sur votre site.

Néanmoins ne vous attendez pas à un “miracle”. Le trafic ce ces sites n’est pas aussi précis et pertinent qu’une annonce sur le moteur de recherches de Google Adwords.

On retrouve plutôt des performances comme sur le réseau de contenu Adsense de Google (faux clics, visiteurs moyennement ciblés…).

De plus les sites qui affichent les publicités sont souvent petits ou des sites publicitaires, et donc pour attirer il faut une annonce qui soit ultra-attractive (ex: offrir un produit gratuit, faire une promo spéciale…).

En revanche, un des intérêts de ces petites plateformes c’est de proposer quasiment aucun frais de mise en place, et surtout un budget de démarrage à moins de 100 €.
Cela vous permet de tester un réseau (n’oubliez pas de créer une URL spécifique de tracking ou une landing page dédiée pour vos tests !)  , et de maintenir la campagne uniquement si les résultats suivent.

Voici une liste (non exhaustive) de plateformes qui vous proposent de mettre en place des campagnes à la performance. Ces sites ont des réseaux allant de 200 à 5000 sites, avec des audiences et du trafic des plus hétérogènes.

- Ads MarketPlace.com: cette plateforme propose de réaliser des campagnes d’affichage publicitaires au CPC à partir d’un budget de 100 € (1000 € pour l’affiliation).

- www.mirago.com : dépôt minimum de 50 €, avec un choix de mots clés à la manière de Google Adwords (pas d’outils de suggestion, pas de ciblage thématique…).

- PeakClick.com  (avec l’inscription sur ce lien) : cette plateforme internationale est très connue pour sa permissivité (poker, site X…), mais aussi car elle offre un nombre de clic importants… Mais attention, l’expérience montre qu’il y a de nombreux clics frauduleux et un ciblage par pays assez poreux. Néanmoins, cette plateforme offre quelques résultats intéressants en misant sur un gros volume et un paiement au clic à partir de 0,01 €.

Il en existe d’autres sites comme :
- www.adverline.com
- www.promobenef.com
- www.Adverland.com
- www.horyzon-clics.com
- www.allotraffic.com
- www.clicmanager.fr
- www.comclick.com
- www.exoclick.com
- ClickRiver.com qui est le service de liens sponsorisés d’Amazon. Sur le papier c’est un système intéressant mais il ne fonctionne qu’aux USA pour l’instant… Donc patience !
- …

En conclusion, ces régies et plateformes permettent de générer du trafic ciblé, mais il faut surveiller attentivement la transformation et la qualité du trafic.

De plus ce n’est pas 1 seule régie qui vous enverra suffisamment de trafic, il faut utiliser plusieurs services pour générer un minimum de trafic.

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Continuez votre lecture : Utilisez Google pour faire de la veille concurrentielle !, Quelques conseils incontournables pour réussir avec Google Adwords..., Plus de 35 erreurs Google Adwords à ne pas commettre, Livre gratuit "Comment promouvoir son site web grâce aux liens sponsorisés", Les caractéristiques du parfait backlink (Arkantos Consulting),

ConseilsMarketing.fr accueille aujourd’hui Daouda Diakité de Travail-Independant.biz. Douada va nous expliquer dans cet article comment étudier simplement un marché avant de lancer un produit ou un site eCommerce sur Internet.

A votre avis, qu’est-ce qui est le plus important pour réussir à vendre ?

- Le produit ?
- La présentation du produit ?
- La lettre de vente ?
- La page de vente ?

Non ! Ce n’est rien de tout cela. Bien-sûr, tout ce qui est cité au-dessus est important, mais ce qui importe le plus, que ça soit pour de la vente sur internet ou dans la vie réelle, c’est le marché !

Par exemple, si vous vendez des jeux vidéo Xbox, le plus important c’est d’arriver à toucher un maximum de personnes ayant la console, non ?

Ce qui vous intéresse, ce n’est pas d’avoir la plus grand nombre de personnes, mais au contraire toucher le coeur de cible (les meilleurs acheteurs), puis les acheteurs occasionnels, enfin les acheteurs potentiels.

Toujours selon notre exemple précédent, cela ne servirait à rien d’envoyer des messages aux personnes qui n’ont pas de console, ou qui auraient une PS3 ou une Wii.

Or trop souvent trop d’entrepreneurs démarrent leurs activités sans définir qui sont leurs client, et tout particulièrement leur coeur de cible.

Ainsi ils commencent à vendre un produit sans savoir exactement à qui ils vont le vendre. C’est incroyable mais pourtant tellement vrai !

Vous devez à tout prix éviter de faire cette erreur et pour cela, vous devez

- faire une étude de votre marché,
- vous poser des questions sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas pour cette cible,
- sur ce que les gens recherchent, ce dont ils ont besoin
- …

Menez votre enquête !

La première chose à faire est d’analyser son marché potentiel.

Prenons comme exemple un marché un peu plus complexe comme celui du “développement personnel” (voir la définition de Wikipedia ).

En termes clairs, c’est vouloir attaquer le marché qui vise à aider les gens à exploiter à 100% leurs capacités, à avoir une meilleure qualité de vie, à être plus efficace. Bref un sujet qui est universel.

Mais pourtant combien de personnes connaissent ce terme “développement personnel” ?

Il se pourrait que la moitié de vos amis ne savent même pas ce que ça veut dire !

Alors comment voulez vous réussir à vendre un produit qui s’appellerait “Développement Personnel”, alors que les gens ne savent pas ce que signifie…. Et donc avant même d’essayer de vendre votre produit, devriez déjà leur expliquer ce que c’est !

Vous allez donc devoir réfléchir non seulement au produit à proposer, mais également à son nom, aux arguments, à toutes les personnes qui sont susceptibles d’être intéressées,  à leurs motivations… et peut être au final segmenter le marché en “niches” pour lesquelles vous devrez adapter un discours différent et proposer plusieurs produits totalement différents.

Pour vous y aider, voici 14 manières d’étudier un marché avant de vendre un produit ou un service :

1) Regardez sur internet !

- Regardez dans Google ou dans la presse comment sont faits les annonces qui touchent au développement personnel (Adwords…).
- Regardez des sites qui traitent des sujets du développement personnel (Blogs, sites web…).
- Trouvez des livres ou des magazines sur internet ou ailleurs qui parlent de développement personnel et regardez les titres qui donnent envie d’acheter ces livres.
- Regardez sur internet les pages de ventes de vos concurrents, décortiquez les sujets et problématiques qui sont abordés, les solutions aux problèmes qui sont présentés…
- Mettez vous à la place d’une personne qui cherche par exemple à être bien dans sa peau, à gagner plus d’argent, à avoir une meilleure santé, etc…, imaginez ce qu’il pourrait rechercher (Google, forums…) et notez toutes ces idées.

2)Mettez vous à la place du client

Il est important de vous représenter la personne susceptible d’être intéressé à votre futur produit !

Est-ce que votre client est jeune / vieux ? Est-ce qu’il est riche ou pauvre ? Essayez de dresser un portrait Robot du client type.

Par exemple, mettez-vous à la place d’un jeune homme. Cette personne à peut-être du mal à s’exprimer face à une fille, veut se perfectionner pour passer un examen, chercher sa réussite professionnelle, se demander comment réussir dans la vie, etc…
Ensuite imaginez des solutions à ces problèmes. Vous allez ainsi identifier votre “niche” marketing.
Par exemple, les femmes qui cherchent à maigrir sont une niche, un sportif qui cherche à améliorer sa confiance en soi est une niche.
Une niche est un segment de la population globale qui a un problème précis qui est en demande d’une solution. Vous devez trouver la solution à son problème afin d’avoir au final, des clients vraiment ciblés.

Essayez également d’estimer le volume “à vue de nez”, afin de savoir si c’est une micro-niche (quelques milliers de prospects) ou un vrai marché (plusieurs millions de personnes). Entre les personnes qui cherchent à maigrir, et les éleveurs de perroquets le volume n’est pas le même, et vous devez être sûr que vos efforts seront récompensés par des ventes suffisantes pour pour permettre d’avoir un retour sur investissement !

3) Trouvez les mots clés de votre marché !

Vous devez ensuite vous servir d’un des outils de Google “External Keyword Tool“pour savoir ce que tapent les internautes dans leur moteur de recherche et ainsi avoir une idée de la pertinence et du volume de cette recherche sur internet.

Par exemple recherchez  “confiance en soi”, prenez les mots les plus porteurs et ajoutez-les à votre liste. C’est à vous de voir ce que vous incluez dans ces termes.Pensez aussi aux mots avec une faute d’orthographe : confiance en soit par exemple. Vous pouvez aussi faire de nouvelles recherches à partir des mots que vous aurez trouvés, comme estime de soi, par exemple.

4) Prenez le pouls du marché !

Les recherches globales peuvent être un indicateur des termes à la mode ou qui montent, donc avec de forts volumes de recherches
- Google insights : retrouvez les recherches les plus populaires. Vous pouvez cibler par pays, par date…
- Search Yahoo Buzz : les tendances des recherches selon Yahoo Buzz.
- Forumlinker : les mots les plus souvent recherchés par les visiteurs de ce site.
- Zeitgeist de Google (uniquement pour les USA) : retrouvez les requêtes les plus recherchés dans le monde entier par an.

5) Analysez les meilleures ventes sur Amazon !

www.Amazon.fr. est une autre bonne source d’idées.

Regardez les livres qui ont de bonnes ventes. Plus il est vendu de livres sur le sujet, meilleures sont vos chances.

Recherchez dans le site “Amazon” puis dans l’onglet “Meilleures ventes”. Vous verrez les 100 meilleures ventes du site. Vous pouvez aussi choisir les meilleures ventes par thèmes.

6) Regardez les produits les plus demandés sur Ebay !

Utilisez le moteur de recherche de www.ebay.fr et vérifiez s’il y a eu des ventes en rapport avec ce qui vous intéresse.

Si vous voyez qu’un vendeur a de nombreuses ventes, cliquez sur son nom pour voir ses ventes. Cliquez ensuite sur les ventes pour voir si elles sont réussies.
Vous pouvez retrouver les produits les plus demandés sur ebay ici : http://product-index.ebay.fr/best_selling_1.html
Cette section vous donne les best-sellers du moment. Si vous cliquez sur la catégorie, vous avez les 100 meilleures ventes.
Je ne sais pas si vous comprenez l’anglais ! Si c’est le cas, allez à http://pages.ebay.com/sellercentral/sellbycategory.html, vous y trouverez de nombreux outils et idées de produits qui se vendent bien.

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Continuez votre lecture : Ebook gratuit : “Le guide de survie des enquêtes en ligne”, Comment allier informations marché, vidéo virale et sexe ?,

Nous avons le plaisir de vous offrir la Check List N°1 de notre formation “Boostez votre Business : Bloguez comme un Pro“qui détaille les 76 étapes pour installer et paramétrer un Blog Wordpress.

Téléchargez gratuitement la “Check List Installation et Paramétrage Wordpress“.

Cette check liste vous permet vérifier que vous n’avez rien oublié avant de vous lancer dans l’installation technique du blog Wordpress,  avec toutes les manipulations pour paramétrer et personnaliser le blog.

Attention : ce midi à 12h le prix de lancement à 97 € TTC de notre formation  “Boostez votre Business : Bloguez comme un Pro” (12h30 de vidéo) s’arrête pour passer au prix de 149 € TTC ! Alors ne perdez pas de temps et passez commande dès maintenant en cliquant ICI !!

Vous voulez en savoir plus avant d’acheter ? Nous vous offrons 3 chapitres complets, soit 1h30 de vidéo :
- “Le don d’Ubiquité du Blogueur Pro“,
- “Optimisez votre référencement avec la Republication d’Articles”
- “Les Bases Techniques d’un Blog Pro”

Vous pouvez également télécharger le Plan de Formation détaillé  et consulter les témoignages des premiers clients de la formation.

Continuez votre lecture : Video "Le Don d'Ubiquité du Blogueur Pro" + Annonce Importante., Tenir un blog OK, mais après ?, RDV le Mardi 14 Septembre pour la Soirée Connect ?, Réussir son Blog Professionnel par le Journal du Net, Résultats de l'Etude sur les Blogueurs Francophones !,

Nous avons le plaisir de vous annoncer que nous venons d’atteindre hier soir la 138ième vente de notre formation vidéo “Bloguer Comme un Pro : Boostez votre business avec un Blog Pro” !

En effet il y a eu pic de ventes suite à l’annonce de l’augmentation de prix le 26 Juillet prochain à Midi (passage de 97 € TTC à 149 € TTC).

Vous aussi, vous  êtes peut être aussi intéressé, mais vous hésitez à commander car vous ne savez pas si cela vous sera vraiment utile…

Soyez rassuré, vous allez vraiment apprendre comment trouver des clients sur internet, devenir un expert reconnu dans votre secteur, améliorer votre référencement et monétiser les revendeurs de votre Blog.

Pour vous en convaincre, voici quelques uns des premières remontées des utilisateurs de la formation :

Nesma HOUHOU - www.slideatwork.fr

Consultante en communication

Je fais partie de vos nombreux abonnés depuis un certain temps maintenant, vos sujets sont toujours ciblés et très intéressants; aussi lorsque j’ai reçu votre offre de formation je n’ai pas hésité un instant.

Ce qui a motivé mon achat, c’est d’abord la confiance que j’avais en votre expertise et en votre savoir - faire et puis bien entendu le tarif très attractif.

J’ai crée il y a deux ans maintenant une entreprise de conseil et je me suis spécialisée dans la “Slidologie” (communication visuelle) en référence à Nancy Duarte et Garr Reynolds, je viens d’éditer un ouvrage à ce sujet aux éditions Vuibert “Préparer une réunion efficace avec un Powerpoint percutant”, je vous ai d’ailleurs cité dans ma webographie.

Suite à la parution de mon livre en avril, et pour me positionner comme un des experts dans le domaine en France, j’ai créé un blog www.slideatwork-blog.com.
Votre formation tombe comme vous pouvez l’imaginer à pic :-).

J’ai commencé à visualiser les vidéos et j’ai appris effectivement beaucoup de choses. J’en ai visualisé certaines ce week-end et je vous avoue que je me suis régalée.

C’est vraiment un bel acte de transmission que vous faites avec Boris et j’espère que cette démarche rencontre un franc succès.

Je vais fowarder d’ailleurs votre offre à mon réseau car j’enseigne dans plusieurs école et j’interviens à la CCIP comme consultante en Slidologie auprès de créateurs d’entreprises qui forcément sont appelés à faire des blogs.

Patrick Impens - www.figwelo.be

Solutions WordPress, Design & Marketing pour promouvoir et référencer votre site

Fan assidu du site www.conseilsmarketing.fr et à la traine concernant les meilleures pratiques en terme de blogging, je me suis inscrit à la formation “Bloguer comme un pro”.
A franchement parler, il y a longtemps que je n’avais plus fais un si bon investissement.
Concise, complète, structurée, cette formation m’a permis de déceler mes erreurs passées et de remettre certains de mes sites sur les rails!
Un incontournable pour tout marketeer ou fan de blogging, qu’il souhaite optimiser, référencer ou monétiser son blog!

Hassan AFOUS - www.atlastresors.com

Vente de bijoux en argent de l’artisanat Marocain

Voici mon avis sur la formation :

+ La complétude : tous les aspects sont abordés qu’ils soient techniques ou fonctionnels.
+ La modularité : permet à chacun d’aller voir les modules qui l’intéressent le plus
+ La clarté : les commentaires sont clairs et les exemples pertinents
+ Le prix : à 97 euros, le prix est très raisonnable

Cette formation nous a aidé à mettre en place un blog dédié à l’artisanat marocain sur www.maroc-artisanat.fr.

Thomas Ducret – www.laviereveedesmouches.com

Blog avec un autre regard sur le Monde Actuel

Votre formation pour un débutant comme moi est une aide précieuse. Quelques connaissances initiales et un peu d’aisance avec l’outil informatique arrangent les choses mais vos tutoriaux sont précis et clairs.

En seulement quelques jours de publication, sans aucun marketing, juste vos conseils de référencements on page, les premiers internautes arrivent.

Alors je n’ose imaginer une fois vos conseils de diffusion appliqués…

Si je ne fais pas (ou peu) de marketing pour l’instant, c’est pour améliorer ma ligne éditoriale et me familiariser avec Wordpress afin de proposer un blog riche et visuel dès mes premiers coup de pub. Mon thème de prédilection : l’actualité et le regard que l’on peut y porter. La Vie Rêvée Des Mouches propose un brin d’humour mais toujours des infos vérifiées et peu diffusées.

Gilles Fouquier – www.objectifsliberte.fr

Un blog sur la liberté dans notre vie grâce à une prise de conscience concernant l’argent, la simplicité, la mobilité, et le mode de vie.

Je n’ai pas encore complètement visionné toute la formation. Il me reste quelques vidéos de la partie Module 5 à visionner (je ne regarde pas forcément les vidéos dans l’ordre).

De plus je pense que je vais revisionner certaines vidéos juste pour enfoncer le clou. Mais je peux déjà dire que la formation présente un bon rapport qualité/prix.

Pour ma part je manque de temps, donc je préfère dépenser un peu d’argent pour avoir l’avis d’experts.

Le support pdf est aussi utile et je commence à le relire en surlignant les points importants.

Il y a maintenant pour moi un travail d’analyse à faire sur les différents points abordés lors de cette formation et ma nouvelle expérience de blogueur.

 Christine Demulier & David Hamon - www.best-autorepondeur.com

 Spécialistes en eMarketing

 Nous étudions votre formation depuis plusieurs semaines et nous en sommes ravis.
D’abord parce que les vidéos sont claires et didactiques.
Ensuite parce que les informations sont extrêmement intéressantes et abordent tous les sujets qui gravitent autour de la création, la mise en ligne, l’optimisation et la promotion d’un blog WordPress.

Il est difficile d’être un expert dans tous les domaines, et c’est ça le plus apporté par vos vidéos, tout aborder.
Nous avions des petites lacunes dans certains domaines, et nous les avons comblées grâce à votre formation.

Nous n’avons pas encore fait le tour, tellement votre formation et complète.
Mais, nous savons d’ores et déjà que nous allons en retirer d’énormes bénéfices.
Premier résultat : notre blog sur les services de l’autorépondeur AWeber, qui est depuis quelques jours placé parmi les meilleurs résultats de Google.

Merci d’avoir eu l’idée de proposer une formation aussi complète à la communauté francophone de WordPress.

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Continuez votre lecture : Video "Le Don d'Ubiquité du Blogueur Pro" + Annonce Importante., Tenir un blog OK, mais après ?, RDV le Mardi 14 Septembre pour la Soirée Connect ?, Réussir son Blog Professionnel par le Journal du Net, Résultats de l'Etude sur les Blogueurs Francophones !,

Les soldes vont bientôt finir, et la promotion spéciale de la Formation-Blogueur.fr aussi !

En effet le prix des 12 heures de formation “Boostez votre Business avec un Blog Pro” va passer le 26 Juillet à 12h précises de 97 € TTC à 149 € TTC.

N’attendez pas et commandez dès maintenant la formation, vous ferez une économie de 35% !

En attendant, pour vous donner un nouvel aperçu de la formation, voici un nouvel extrait issus des Bonus où nous vous expliquons comment acquérir le Don d’Ubiquité du Blogueur Pro !

En effet, grâce à cette vidéo de plus de 30 minutes, vous allez apprendre comment devenir omniprésent sur Twitter, Facebook, Viadeo, Linkedin… :

- Comment optimiser & automatiser votre veille sectorielle et la ré-exploiter efficacement
- Comment faire de votre veille sectorielle un générateur de trafic
- Comment automatiser la publication de vos liens sur les médias sociaux, même lorsque vous êtes en déplacement, en vacances, en train de dîner…
- Comment mettre en place un Digg-like avec le CMS Pligg
- …

Vous voulez en savoir plus ? Visionnez nos deux autres extraits gratuits “Les bases techniques d’un Blog Pro” et “Augmenter son trafic via la Republication d’articles” sur le site www.Formation-Blogueur.fr

Continuez votre lecture : Tenir un blog OK, mais après ?, RDV le Mardi 14 Septembre pour la Soirée Connect ?, Réussir son Blog Professionnel par le Journal du Net, Résultats de l'Etude sur les Blogueurs Francophones !, Que faire de votre blog pendant les vacances de Noël ?,

Antoine Denoix a publié un ouvrage “L’Affiliation : Bâtir, Administrer et animer un programme” spécialement conçu pour tout savoir de l’Affiliation.Ce guide est destiné aux responsables marketing, eMarketeurs, eCommerçants… qui ne connaissent pas encore ce qu’est qu’Affiliation, mais qui veulent savoir qui sont les principaux acteurs en France, comment faire pour animer un réseau d’affiliés, quelles sont les erreurs à ne pas commettre…Le livre est intéressant car il est pédagogique et explique bien la différence entre l’affiliation et les autres systèmes de promotion (référencement naturel, Google Adwords…), avec ses spécificités en termes de rémunération à la performance, d’absence de lien de subordination avec l’affilié…Grâce aux 180 pages de ce livre on apprend par exemple que la Loi de Pareto et la Long Tail sont également présents en Affiliation :

- Le Top 5% des affiliés font généralement 70% du CA
- Le Top 15% fait 25% du CA
- Le Top 80% fait 5% du CA

Il est donc indispensable de repérer les gros affiliés potentiels, et de les animer afin qu’ils poussent votre programme.  Car au contraire de la publicité classique, avec l’affiliation c’est à la marque d’inciter les affiliés à vendre ses produits, car les programmes d’affiliations sont nombreux mais les bons affiliés peu nombreux et ils ne veulent surtout pas gâcher leur listes pour des programmes qui ne rapportent pas !

Par exemple Antoine rappelle qu’il n’est pas anormal d’offrir 30% de marge à un affilié (voire plus), 15 € / formulaire rempli en B2B… ce qui peut sembler beaucoup, mais ce qui est pourtant indispensable pour attirer les meilleurs affiliés. L’arbitrage du prix se faisant sur la marge que vous rapportera une vente.

Au niveau des principaux acteurs du marché, la recommandation est de passer par une plateforme d’affiliation afin de déléguer la partie administrative de la gestion de l’affiliation (factures, litiges…) et surtout le recrutement des affiliés. En contrepartie de toute la gestion de la logisitique, la plateforme touche généralement 30% de commission plus des frais fixes de mise en place.

Le livre fait également un panorama des principaux sites d’affiliation français (les 3 derniers étant les français du secteur) :
- Zanox,
- TradeDoubler,
- Affilinet,
- Commission Junction,
- Effiliation (un des seuls vraiment orienté B2B),
- NetAffiliation
- PublicIdées .

Au niveau de la couverture du marché, il est généralement recommandé de passer par 1 plateforme, au maximum deux car le taux de recouvrement est assez fort.

 On apprend dans le guide les risques liés à l’affiliation : mauvaise qualité des leads, image de marque qui peut être touchée car on ne maîtrise pas la communication faite par les affiliés, le risque de cannibalisation des ventes de votre propre site, le coût de l’affiliation qui peut exploser en cas de succès (il faut d’ailleurs compter un budget minimum de  300 € / mois), les fraudes…

Vient ensuite la mise en place du programme en lui même avec des règles d’or à respecter avant de se lancer :

- Miser sur la durée, les premiers effets pouvant se sentir qu’un ou deux mois après.
- Mesurer la rentabilité du programme
- Mettre en vente uniquement une sélection de produits qui se vendent très bien et qui offrent une forte valeur ajoutée à partager avec l’affilié
- Définir le mode de rémunération (au lead, au CA, au clic…) adapté au produit vendu.
-  …

Antoine Denoix  rappelle ensuite des conseils concrets et pratiques pour réussir son programme d’Affiliation :
- Proposez des produits avec des cycles de décision rapides pour une conversion immédiate dans le cadre de paiements au CA.
- Optimisez ves pages d’atterrissage pour une meilleure conversion (en utilisant par exemple Google WebSite Optimizer)
- Proposez un Kit d’affiliation complet (vous pouvez prendre en exemple notre Kit d’Affiliation que nous utilisons pour commercialiser notre formation vidéo “Bloguer Comme un Pro“)
- Repérez les affiliés les plus actifs et proposez leur des programmes et animations spécifiques
- Faites de la veille concurrentielle et recrutez les meilleurs affiliés de vos concurrents
- Ne soyez pas dépendant de l’affiliation, qui ne doit pas représenter plus de 30% de votre CA, car les affiliés sont des “mercenaires” qui peuvent vous lâcher du jour au lendemain s’ils ont des offres ou des produits plus intéressants
- Passez par des plateformes d’affiliation pour simplifier la mise en place de votre programme et toucher immédiatement un potentiel de plusieurs milliers de sites internet.
- Proposez des choix de bannières (125×125, 250×250, 120×600…), liens, mini boutiques… pour répondre à tous les cas de figure.
- Calculez un ROI prévisionnel et comparez avec les résultats réels, en tenant compte de la déperdition suite à la vente à vos clients actuels au lieu de toucher des prospects
- Définissez une politique de rémunération simple et claire, et ne la changez pas trop souvent
- Animez votre réseau d’affiliés via des incentives (cadeaux…), tout en privilégiant vos Top Affiliés en les informant en avant première
- Demandez à vos affiliés comment vous pouvez les aider à vendre plus, et adaptez en conséquence votre programme
- …
En revanche, le guide est un peu léger pour la mise en place de programmes d’affiliation “low cost” qui sont pourtant très à la mode chez les eMarketeurs  indépendants. Par exemple on ne parle pas de  1Tpe.com et ClickBank.com qui sont pourtant très importants France pour la vente de produits numériques (ebooks, vidéos…), et qui on l’avantage de prélever de petites commissions et quasiment aucun frais fixes…

De même les logiciels d’affiliation comme Post Affiliate sont cités en pointillés, alors qu’ils sont souvent utilisés par des petits sites internet et les eMarketeurs pour gérer manuellement un programme d’affiliation car les grosses plateformes d’affiliation refusent parfois des programmes peu intéressant pour eux ou pratiquent des tarifs trop élevés…

De plus on regrettera qu’il n’existe pas un chapitre sur les techniques avancées de d’affiliation (re-dynamisation d’un réseau d’affiliés existants, identification des affiliés leaders dans un secteur….) pour les entreprises qui dont déjà appel à l’affiliation. Heureusement Antoine rappelle qu‘il existe des forums spécialisés qui permettent parfois de découvrir de petites astuces pour booster son programme d’Affiliation (www.rentabilisez.com,  www.web-affiliations.com…).

En conclusion, on peut dire que le livre  “L’affiliation : Bâtir, Administrer et animer un programme” est un bon livre pour les PME et sites eCommerce qui veulent se lancer pour la 1er fois dans l’affiliation. Pour 19 € vous disposerez de toutes les clés pour lancer immédiatement un programme efficace, les illustrations (emailings, promotions…) permettant de se faire immédiatement une idée de ce qu’il faut faire.

Continuez votre lecture : Mythes et Réalités des Opérations Marketing à la Performance..., Les 37 stratégies WebMarketing incontournables de 2008, L'Affiliation, comment ça marche ?, 7 outils pour attirer des visiteurs de qualité sur son site !, 32 Conseils pour gagner de l'argent avec l'affiliation !,

Video2formation vient de sortir la 1er formation vidéo entièrement consacrée à Viadeo.

Cette formation d’une durée de plus d’1h30 vous apprendra à utiliser à 100% le 1er réseau social professionnel français qui regroupe plus 3 millions de professionnels en France et près de 6 Millions en Europe !

Les usages professionnels de Viadeo sont nombreux, que vous soyez une petite entreprise, un indépendant, un commercial, un site eCommerce ou tout simplement un Blogueur.

Néanmoins il est possible de les décliner en 3 grands bénéfices…

1 - Trouver des clients, des prospects et des partenaires.

Viadeo est un excellent moyen pour prospecter plus efficacement.

En effet avec la conjoncture économique actuelle il devient de plus en plus difficile de prospecter “dans le dur”, et lorsque l’on décroche un rendez-vous  il est essentiel de ne plus le rater par manque de préparation.

C’est là que les réseaux sociaux comme Viadeo interviennent pour vous aider dans la préparation d’un rendez-vous téléphonique ou physique.

En effet, auparavant la plupart des commerciaux commençaient à appeler un prospect suite à une demande de documentation, un email…  sans véritablement connaitre les besoins des prospects car ils n’avaient que des coordonnées génériques à leur disposition (nom, société, tél et email). Eventuellement ils allaient vérifier le site internet le métier de l’entreprise pour récupérer quelques informations génériques, mais cela s’arrêtait là.

Désormais les applications Gestion de la Relation Clients (CRM) comme ACT! et Sage CRM intègrent les données des réseaux sociaux comme Viadeo, Linkedin, Facebook, Twitter… au sein de l’application afin de fournir aux commerciaux des informations complémentaires pour préparer leur rendez-vous.

Par exemple avec un produit de CRM couplé à Viadeo le commercial peut aller plus loin et mieux connaitre ses contacts :
- Il peut identifier quel est le poste du décideur (responsable commercial, DSI…) pour adapter son discours,
- Il peut identifier les passions, le parcours… du prospect pour avoir un sujet de conversation pour personnaliser la relation,
- Il peut commencer à identifier les problématiques du client grâce aux informations distillées sur les fiches contacts  (type d’organisation, besoins, concurrents…)
- Il peut identifier qui sont les autres contacts du prospects, pour voir s’il ne peut être recommandé par un de ses propres contacts
- …

En matière de prospection, Viadeo est également d’une aide importante pour identifier les bons interlocuteurs.

En effet les DG, responsables commerciaux… sont difficilement joignables par téléphone en appel “dans le dur” (barrage secrétaire…), envoyer un email générique ne suffit plus à décrocher un rendez-vous…

Or avec Viadeo il sera possible d’identifier les cibles exactes à toucher (ex: tous les responsables commerciaux de votre région) avec leurs noms et prénoms et fonctions, pour ensuite préparer une opération de phoning personnalisé au contact près, ou une opération d’email ultra ciblée en 1 to 1 adapté exactement à l’entreprise cible.

C’est particulièrement efficace lorsque l’on cherche à toucher une petite cible précise afin de décrocher des rendez-vous, pour mettre en place des partenariats, pour relayer des communications (salons, JPO, livres blancs…).

En tant que blogueur, l’ajout du Widget Viadeo vous permettra de savoir quels sont les membres de Viadeo qui visitent votre Blog pour les ajouter à votre réseau. Ainsi vous savez exactement qui visite votre site internet.

2 - Générer du trafic ciblé.

Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci dessous, Viadeo est la 10ième source de trafic pour ConseilsMarketing.fr pour le mois dernier.

Même si avec 817 visites cela reste encore un apport de trafic faible par rapport au référencement naturel de Google, c’est néanmoins une source de trafic complémentaire et souvent à forte valeur ajoutée car souvent composée de prospects potentiels (les profils de Viadeo sont surtout des PME “classiques”).

Pour générer du trafic, principe est d’utiliser tous les leviers que Viadeo met à votre disposition pour attirer des prospects :

- Les Groupes thématiques (hubs), que cela soit les votre pour attirer des internautes via du Pull (ce sont les membres de Viadeo qui viennent vers vous en s’inscrivant sur votre hub), ou en utilisant les membres des autres groupes pour faire parler de vos actualités (sans Spamer bien entendu !).
- Les Questions / Réponses pour répondre aux problèmes et demandes des membres de Viadeo (de potentiels prospects).
- Les Actualités pour parler de vos dernières opérations
- Communiquer auprès de vos contacts (annonces, emails…) pour relayer une information (salons, promos…)
- Organiser des évènements et capitaliser sur le trafic de Viadeo pour attirer du monde.
- Faire la promotion de son activité via les publicités sur les  services de Freelances
- …
3 - Trouver un Job.

Lorsque l’on est en recherche d’emploi Viadeo est également un bon outil pour repérer les décideurs, DRH… d’une entreprise pour envoyer des communications ciblées (ex: mieux connaitre son futur recruteur avant l’entretien pour apprendre à mieux le connaitre).

De plus l’intégration de son compte Viadeo dans les offres de l’APEC vous permet de proposer un profil plus pertinent et plus complet à vos furturs interlocuteurs, via une présentation détaillée et interactive de votre profil.

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Continuez votre lecture : Viadeo, de nombreuses évolutions à venir pour booster votre business !, Résumé de la conférence "Comment utiliser les réseaux sociaux pour trouver un emploi ou des clients ?", Quel usage professionnel pour Facebook ?, Livre gratuit : Comment utiliser les réseaux sociaux pour son entreprise ?, Le Marketing de Réseau, comment ça marche ?,

Nous avons le plaisir de vous offrir un deuxième extrait de notre formation “Bloguer comme un Pro“, notre programme complet pour apprendre manière détaillée comment trouver des clients via internet,  comment attirer du trafic ciblé,  comment être reconnu comme un expert dans son secteur,  comment améliorer son référencement  et bien entendu comment gagner de l’argent via son site.

Dans le chapitre vidéo de 25 minutes que nous vous offrons ce matin, nous allons vous expliquer comment utiliser :

- les sites de republication d’articles,
- les sites de partage de documents,
- les sites de contenus gratuit,
- les sites de vente de d’eBooks,
- …
Le Tout, pour améliorer votre référencement et booster votre notoriété.

Nous y évoquons en même temps le problème du duplicate content car justement une mauvaise utilisation des sites republication d’articles peut nuire fortement à votre référencement .

La 1er Surprise : nous avons racheté le nom de domaine www.ConseilsMarketing.com…

En effet, c’est en réalisant notre formation sur le blogging et en rappelant notre erreur de débutant de ne pas acheter le .com lors de la création du Blog en 2006, que nous nous sommes dit que nous nous devions de réparer cette erreur.

Nous avons donc contacté le détenteur du nom de domaine, et nous l’avons enfin racheté… Et donc désormais vous pouvez trouver Conseilsmarketing.fr en tapant ConseilsMarketing.com !

La 2ième Surprise :  La formation de 12h “Bloguer comme un Pro” à 97 € TTC !

Cette 2ième surprise (et sans doute la plus intéressante pour vous), c’est que suite à de très nombreuses demandes de nos lecteurs nous demandant des tarifs réduits (prix pour les étudiants, réduction pour les créateurs d’entreprise…), voire des paiements en plusieurs fois, nous avons décidé, avec Boris, d’accorder à tous le monde une Promotion Spéciale pour notre formation  “Bloguer comme un Pro“!

En effet notre but n’est pas de réserver cette formation à un élite, mais au contraire à partager notre savoir au plus grand nombre.

Nous avons donc décidé, exceptionnellement, de proposer la formation “Bloguer comme un Pro” au prix (déraisonnable !) de 97 € TTC .

Et pour vous convaincre de l’intérêt de notre formation, il suffit de visionner notre deuxième extrait gratuit :

Augmenter son trafic via la republication d’articles from frederic CANEVET on Vimeo.

Continuez votre lecture : Video "Le Don d'Ubiquité du Blogueur Pro" + Annonce Importante., Tenir un blog OK, mais après ?, RDV le Mardi 14 Septembre pour la Soirée Connect ?, Réussir son Blog Professionnel par le Journal du Net, Résumé de la Journée Wordcamp - Samedi 7 février 2009,

ConseilsMarketing.fr accueille le prestataire d’e-mail marketing Dolist et l’agence de production audiovisuelle Pinkanova. Ceux-ci ont allié leur savoir pour faire un état des lieux de l’e-mail vidéo pour répondre aux questions suivantes :

- Quels sont les bénéfices de l’intégration de contenu vidéo dans un e-mailing ?
- Quelles sont les techniques actuelles, leurs limites et les perspectives technologiques ?

L’e-mail vidéo : un potentiel qui ne passe pas inaperçu

La vidéo dirige l’attention de manière considérable et apporte une plus-value et une crédibilité significative aux contenus textuels.

L’effet psychologique est réel et on comprend l’intérêt aiguisé des annonceurs pour coupler ce canal à l’e-mailing.

Cette alliance offre en effet la possibilité de développer l’interactivité, de stimuler l’engagement des abonnés mais également de se différencier dans la boîte de réception.

Selon une récente étude, 64% des décideurs américains souhaitent désormais intégrer des contenus vidéo à leurs e-mailings et 2/3 des répondants estiment que ce type de contenu est un facteur clé de conversion qui peut augmenter fortement les taux d’ouverture et de clic des messages.

Selon l’EBG, l’e-mail vidéo permettrait de générer des taux de réactivité multipliés par 5, pouvant atteindre jusqu’à 30%.

Dans un contexte où le partage de contenu est à son apogée, l’e-mail vidéo peut aussi devenir un puissant outil de marketing viral facilitant l’acquisition de nouveaux contacts.

Mais il a surtout un fort potentiel de fidélisation. La vidéo met en scène, crée une ambiance, intrigue, démontre, enseigne et divertit son public. Lorsque le contenu est convaincant, pertinent et utile pour l’abonné, la vidéo a le pouvoir d’engager les clients bien plus que du simple texte ou des images.

Actuellement, les contenus vidéo privilégiés par les annonceurs dans les campagnes d’emailing seraient principalement:
- des didacticiels (29%),
- des démonstrations produits (22%),
- des offres produits (19%)
- des témoignages clients (18%).

 

Quelle vidéo pour quel e-mailing ?

Comme expliqué ci-dessus, la vidéo peut avoir divers objectifs selon le type de message envoyé.

Mais quel que soit le but final de l’e-mail, la vidéo doit appeler à une action du contact. Différents types d’e-mails vidéos peuvent ainsi être envisagés :

- L’e-mailing de marque

o Le teaser
Le teaser est l’une des techniques les plus utilisées dans le cadre d’un e-mail vidéo. Ici, le call-to-action a clairement pour objectif de pousser au clic afin d’augmenter le nombre de visiteurs uniques sur un site dédié. Le teaser peut s’apparenter à une vidéo virale (voir ci-dessous), mais ce n’est pas complètement vrai non plus. En effet, avec un teaser, l’annonceur garde le contrôle de la diffusion et créé un effet de concentration de l’audience sur un même site. A l’inverse, une vidéo purement virale engendre obligatoirement une perte de contrôle qui doit être anticipée et voulue par l’annonceur.

o La vidéo virale
Celle-ci est davantage utilisée au sein des e-mailing annonçant le lancement d’un produit ou plus globalement dans le cadre d’un dispositif de communication globale de la marque. Dans une campagne virale, la vidéo doit pousser le ‘récepteur’ à devenir également ‘émetteur’. Les techniques utilisables sont alors les mêmes que lors de la diffusion d’une vidéo virale sur d’autres supports (plateformes communautaires, réseaux sociaux,…). (voir notre  livre blanc vidéo virale Pinkanova).

o Le film corporate
Lorsque la technologie le permet, les vidéos au sein des e-mails peuvent être de plus longue durée et de meilleure qualité. Ainsi, il n’est pas rare de voir dans certains courriers électroniques des films corporate plus longs, axés sur les valeurs, le savoir-faire et les compétences internes de l’entreprise. De nombreux types de vidéos sont alors envisageables : reportages corporate, interviews, mini plateau tv. Dans ce contexte, l’e-mail vidéo se veut le prolongement des Web TV corporate.

o Le Brand Content
Les marques utilisent également l’e-mail vidéo pour transmettre un contenu interactif à valeur ajoutée. Prenons par exemple une marque agro-alimentaire qui proposerait un abonnement à une newsletter « spéciale recettes ». Cette newsletter dans un format basique ne retiendra jamais autant l’attention qu’avec l’ajout d’un format vidéo. L’insertion de contenus vidéo dans un e-mail apporte un réel dynamisme et une attractivité qui n’a pas son égal actuellement.

- L’e-mailing de vente ou post-achat

o Le film produit
Nous connaissons l’impact positif de l’intégration de vidéos sur les sites Internet et sur les sites d’e-commerce. Il en va de même pour l’e-mail vidéo. Dans ce cadre, un film produit de courte durée sera bien sûr un outil de communication extrêmement puissant et adapté au visionnage sur le web comme dans un e-mail.

o La vidéo d’accroche
La vidéo d’accroche promotionnelle (mise en avant de remises, d’offres exceptionnelles) sera également un outil très adapté pour le mailing.

o La vidéo démo ou le didacticiel
La vidéo démo fait l’objet d’une très bonne intégration au sein d’un e-mailing ciblé. Imaginez un utilisateur qui viendrait de s’inscrire à un site Internet payant. Après inscription, celui-ci reçoit un e-mail de confirmation d’inscription dans sa boîte de réception, et ce agrémenté d’une vidéo explicative. Ou encore comme autre exemple, l’intégration au sein d’une newsletter de la présentation vidéo des nouvelles fonctionnalités…En ce qui concerne le didacticiel, les utilisations de la vidéo sont infinies !

 

Adapter le contenu au contexte de consultation des messages

Pour la création d’un e-mail vidéo, il est essentiel de prendre en compte dès la mise en place du projet les particularités propres à ces deux types de supports et d’intégrer l’e-mailing au tout début de la conception des dispositifs audiovisuels.

Les supports pour vidéo se démultipliant aujourd’hui, l’une des clés du succès résidera principalement dans l’adaptation du contenu et la cohérence de celui-ci avec le contenant proposé et le contexte de visionnage.

Et il faut dire que le contexte de consultation des e-mails a bien changé en quelques années !

L’e-mail est en effet l’un des premiers outils du web à avoir répondu à une consommation ATAWAD (Any Time, Any Where, Any Device).

Ainsi, dans le cadre de l’e-mail vidéo tout particulièrement, il s’avère nécessaire d’anticiper toutes les formes de contexte de visualisation.

Les messages peuvent aussi bien être consultés devant un écran d’ordinateur chez soi ou au bureau, sur les téléphones mobiles ou sur les ordinateurs portables, etc.

Ce point est essentiel pour que la vidéo puisse s’adapter au maximum de formes de visionnage possibles.

Par exemple, un e-mail personnel peut être consulté au bureau.

Mais l’utilisateur cherchant à rester discret coupe très fréquemment les haut-parleurs. Si la vidéo ne prévoit pas ce contexte (en insérant tout simplement des sous-titres par exemple), alors le contenu sonore du message ne se sera jamais transmis et l’e-mail vidéo perdra alors toute son efficacité.

Bien sûr, d’autres données sont à prendre en compte, comme la consultation en phase de mobilité ou encore la rapidité de consultation des e-mails… Il faut savoir qu’en moyenne, une personne parcours un mail en 8 secondes ! (Lire l’article à ce sujet « 8 secondes pour répondre à 3 questions »)

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Continuez votre lecture : Psychologie de la reception d'un email..., Pourquoi l’emailing a-t-il un futur et comment bénéficier de sa puissance ? , Pétition sur la marque emailing : vrai coup de buzz ou vrai problème ?, Livre gratuit "Le Guide de survie de l'emailing" (Diane Revillard), Livre Blanc "LE SUJET EN EMAILING, LEVIER DU ROI",