Comment définir une stratégie commerciale efficace – Les 5 étapes à suivre !

J’ai eu le plaisir de co-animer il y a quelque temps un Web Séminaire sur la définition d’une Stratégie Commerciale avec Frédéric Liotard de Prospactive.com. Durant les 60 minutes de la présentation vous allez découvrir une méthode simple pour doper votre stratégie commerciale. On peut définir la stratégie commerciale de la manière suivante : c’est la mise en place d’un ensemble d’actions visant à atteindre un but (ex: devenir le N°1 en France sur une gamme de produits…) et des objectifs (ex: augmenter de 10% les ventes du produit A…).   Voici la vidéo de la conférence, et juste en dessous […]

Comment choisir et mettre en place un ERP ?

La mise en place d’un ERP (Enterprise Resource Planning – ou Progiciels de Gestion Intégrés en Français) est un tournant clé dans la vie d’une entreprise : Si le projet ERP a bien été mené, il sera l’outil qui lui permettra d’industrialiser son activité et de dépasser le palier de l’amateurisme. S’il y a eu des erreurs dans le choix, la mise en place… la mise en production d’un ERP peut être vécue comme un choc, et même perturber fortement l’activité d’une entreprise.   Mettre en place un ERP n’est donc pas un projet anodin, car il va impacter le […]

10 erreurs à ne JAMAIS faire lors d’un rendez-vous avec un Prospect !

Voici ci dessous une mini vidéo (30 minutes) qui détaille les 10 erreurs à ne surtout pas faire lors d’un rendez-vous avec un prospect. En effet de petites choses peuvent avoir un impact positif ou négatif majeur sur la vente, et donc il est essentiel de savoir ce qu’il faut ou ne pas faire. C’est pour cela que j’ai réalisé un dossier spécial sur le Blog de Touch & Sell (application qui aide les commerciaux à faire leurs présentations chez les clients & prospects), avec les 10 erreurs à ne surtout plus commettre lors d’un entretien de vente.

Dénichez vos prochains clients grâce au Networking : 40 minutes de conseils et astuces !

J’ai eu le plaisir de répondre aux questions de Penny Lamarre de ReseauterAutrement.com. Dans cette longue interview de 40 minutes, je vous livre mes petits conseils pour trouver des clients via le networking physique ou virtuel. Vous verrez : – Comment utiliser stratégiquement les réseaux sociaux – Comment passer du réseau virtuel au réseau physique – Comment établir des partenariats et avancer de manière forte Le tout avec des techniques classiques mais aussi du Growth Hacking ! Vous pouvez consulter les conseils de 20 autres experts sur https://reseauterautrement.com

Peut-on réussir dans le MLM ou Marketing de Réseau ?

J’ai le plaisir d’accueillir Ousmane Sow, passionné de Marketing de Réseau et de MLM. Dans cet article, Ousmane nous explique ce qu’est le MLM, et comment il est possible de réussir dans cette industrie.   La définition du Marketing de Réseau et du MLM La définition du marketing de réseau est de vendre via un réseau de distributeurs qui vendent à leurs contacts proches ou lointains, avec la possibilité pour eux même de parrainer d’autres distributeurs en échange d’une commission cumulative sur les ventes. Le marketing de réseau est souvent appelé MLM (Multi Level Marketing), c’est-à-dire la Vente Multi-Niveaux (ou […]

Faut il encore avoir des cartes de visite en 2018 ? Je vous donne mon point de vue + 120 exemples

Dans un monde de plus en plus numérique, on peut se poser la question de l’intérêt d’avoir encore une carte de visite papier alors qu’il existe des “CV” en ligne comme Linkedin, Twitter, Google…   Dans cet article je vais vous expliquer pourquoi il est toujours crucial d’avoir des cartes de visite, et surtout comment faire pour en tirer le meilleur et les exploiter à 110%.   Faut il encore imprimer des cartes de visite en 2018 ? Mes 7 bonnes raisons ! C’est la question que je me suis posé il y a quelques semaines avant de refaire mon […]

Comment internationaliser son site internet ?

Comment internationaliser son site internet ? Il est souvent très tentant d’aller chercher de la croissance en allant attaquer des nouveaux marchés à l’export. Le plus simple est généralement au départ de choisir des marchés proches au niveau langue et culture, ce qui évite d’avoir à traduire son site internet, ses brochures, ses produits… Pour le marché francophone cela veut dire tester la Belgique, la Suisse, le Canada et une partie de l’Afrique francophone. Cependant ces marchés sont parfois un peu fermés, lointains comme le Canada, ou avec un pouvoir d’achat plus faible comme c’est le cas pour l’Afrique francophone. D’où […]

Comment choisir une solution de CRM ?

Sélectionner sa solution de CRM, ce n’est pas comme choisir n’importe quel logiciel.   En effet le CRM doit être le bras armé de votre stratégie marketing et commercial, cela veut dire qu’il doit s’adapter exactement aux besoins de l’entreprise.   Or, l’activité de l’entreprise est différente d’une entreprise à l’autre, il n’y a pas de normes et chacun à sa propre manière de travailler avec ses forces et ses faiblesses.   Ce n’est pas comme un logiciel comptable où il y a des normes (le plan comptable), et des comptables qui sont formés à une méthode de travail précise. […]

Comment faire des réunions efficaces ?

Les réunions sont souvent considérées comme une perte de temps… Pourtant lorsqu’elles sont bien utilisées, elles peuvent être un outil très efficace pour faire avancer ses projets. En effet les emails, les conversations… ne remplaceront jamais une réunion physique où l’on peut prendre le temps d’expliquer les choses, de rentrer dans les détails, de communiquer sur un projet important…   4 étapes à respecter pour faire (enfin) des réunions efficaces et productives !   Etape 1 : Ne faites une réunion que si vous ne pouvez pas faire autrement !   Si vous pensez qu’un email, que l’appel de quelques […]

44 bonnes résolutions, pour gérer son temps comme un businessman !

Voici une libre traduction d’un article de David Risley de blogmarketingacademy.com. Dans son article David propose 101 bonnes résolution pour gérer son temps et son blog comme un businessman… Je l’ai adapté à la France, avec 44 bonnes résolutions pour réussir l’année à venir. L’objectif étant d’être plus efficace, se concentrer sur l’essentiel et enfin d’atteindre ses objectifs, même si vous êtes un Freelance, un consultant… seul dans son bureau.