Comment optimiser une campagne Google Adwords – Partie 1

Créer une campagne Google Adwords ne prend que quelques minutes, et cela peut ramener très rapidement beaucoup de visiteurs.

Par contre quand on commence à parler de rentabilité et visiteurs qualifiés, il est plus difficile de savoir exactement quelles sont les performances de ses campagnes et surtout si sa campagne actuelle est bien conçue ou si elle est bancale...

C’est pourquoi nous vous proposons ce dossier détaillant comment créer et optimiser  une campagne Google Adwords.

Nous prendrons  un “vrai” exemple avec une campagne déjà existante réalisée  pour faire connaître un site de locations de vacances en Bretagne www.bretagnelocations.net.

Cet exemple est d’autant plus intéressant, que l’on part d’une situation actuelle avec une campagne réalisée “en amateur”, ce qui permettra de mettre en exergue ce que font actuellement la plupart des novices sur Adwords.

Néanmoins cet exemple aura quelques contraintes : il ne s’agira pas d’attirer un maximum de personnes, mais de respecter un budget maximum / jour.

En effet le site www.bretagnelocations.net propose uniquement 3 locations de vacances en Bretagne, l’offre est donc relativement faible.

De plus, les locations de vacances sont soumises à une forte saisonnalité (voir plus loin via Google Trends et surtout Google Insight), et enfin nous devrons prendre en compte le taux de remplissage des locations qui résultera de la campagne (ex: il faudra utiliser des mots clés négatifs pour éviter les recherches sur des périodes déjà réservées, favoriser les locations avec 9 personnes quand celles à 4 seront pleines…).

D’autre part nous avons comme autre  contrainte de ne pas refaire le site (bien qu’il le mérite !).

Nous allons donc dépenser un budget de maximum 2 à 4 € / jour entre mai et août (correspondant à un abonnement à un site “classique” d’annonces de locations de vacances), et ce n’est que dans la seconde partie de ce dossier que nous optimiserons une page d’atterrissage spécifique pour les annonces Google Adwords.

En attendant nous allons envoyer les prospects soit sur la page d’accueil (annonce générique), soit sur les différents types de locations selon les mots clés ciblés (maison 4 personnes, 9 personnes…), bien qu’il ne faille pas le faire si on souhaite vraiment optimiser ses annonces (il faut toujours une page d’accueil spécifiquement conçue pour Google Adwords).

Pourquoi utiliser Google Adwords ?

Avant de se lancer, voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés:
– 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés.
– 70% viennent du référencement naturel, mais parmi ceux-ci 10% à 15% atterrissent par erreur un site page.

Il faut donc retenir que les campagnes de mots clés sponsorisés sont complémentaires au référencement naturel, et qu’il faut donc utiliser ces deux outils.
Par contre, contrairement au référencement naturel, Google Adwords est un support de publicitaire où vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché, de la page sur laquelle les lecteurs sont atterrir…

Dans ce dossier nous allons uniquement aborder la mise en place d’annonces Google Adwords dans les pages des résultats du moteur de recherche de Google, et non pas des annonces affichées dans les sites affiliés à google (le réseau de contenu) qui affichent des publicités “Adsense”.

En effet l’optimisation des annonces Adsense sont particulières, car le but est d’attirer des prospects par du gratuit (ex : livre blanc, audit, quizz…) pour ensuite vendre, ou proposer des offres irrésistibles (ex: promos sur les grandes marques, produits d’appels, petits produit pas chers…), utiliser des annonces visuelles (ex: images, animations…) et  de cibler très précisément les sites sur lesquels afficher vos annonces (ne laissez pas Google afficher les annonces sur les sites qu’il veut !).

En effet les annonces Adsense apparaissent sur des Blogs, Forums, sites d’actualités… où les internautes sont là pour se “distraire” en dehors d’un acte d’achat (au contraire des recherches sur le moteur de recherches de Google ou les internautes cherchent de l’information).

Pour Adsense il faudra donc utiliser des enchères sur des mots clés génériques (pour du volume), et parfois un peu éloignés de ses produits, et miser sur une stratégie de volume avec un CPC plus faible (vous ne vous adresserez pas à des acheteurs).

De plus il est généralement bien moins rentable de publier des annonces sur Adsense car il y a une fraude au clic beaucoup plus importante.

Donc si vous ne l’avez pas déjà fait, désactivez le réseau de contenu de votre campagne Adwords, pour un créer une spécifique pour Adsense.

google adsense

 

Comment fonctionne Google Adwords ?

C’est très simple :
– on tape dans Google un ou des mots clés
– on obtient une liste de résultats, avec sur la droite 8 liens commerciaux.

S’il y a plus de 8 personnes positionnées sur ces mots clés, un lien “Plus de liens commerciaux” s’affiche.

Bien entendu si vous faites partie de ces annonces non affichées sur la première page, votre décompte de pages vues n’est pas pris en compte.

Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “s’appellent les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les autres annonces.

Selon le mot clé tapé, les annonces peuvent ne pas apparaître en premier quand une marque connue est considérée comme référente.

Par exemple lorsque l’on tape conseils en marketing c’est ConseilsMarketing.com qui apparaît, et sur la droite le plan.

 

conseils en marketing

En revanche si on tape des mots clés plus “génériques”, le résultat affiche bien les publicités :

location de vacances recherche naturelle

 

A noter : Google affiche une recherche adaptée à votre profil. Par exemple si vous visitez votre site internet régulièrement, il va automatiquement place votre site internet en premier… Pour éviter cet effet de bord, il faut soit utiliser un autre navigateur internet (par exemple Internet Explorer ou Firefox) et vider à chaque fois le cache, supprimer les cookies…

Sinon vous pouvez utiliser la navigation anonyme (dans Google Chrome, Firefox…) afin d’avoir un affichage des recherches identiques à un visiteur “normal”.

Pour cela il suffit d’aller dans le menu en haut à droite, et choisir “Nouvelle fenêtre de navigation privée” :

navigation anonym

 

La création d’une annonce Google Adwords

 

Voici le principe général pour la création d’une annonce Google:

1- Vous définissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez faire apparaître votre annonce.
2- Vous rédigez le texte d’annonce, avec le titre, les deux lignes de description, l’adresse de la page qui apparaît aux internautes et la page où ils vont atterrir.
3– Vous définissez votre budget maximum à dépenser par jour et le prix que vous acceptez de payer pour chaque clic d’un internaute sur votre lien (nb: si ce montant n’est pas assez important pour apparaître Google vous avertira).
4- Votre pub apparaît sur Google dans les quelques heures, avec un classement qui dépendra de plusieurs facteurs:
– le montant que vous payez au clic: plus vous payez, plus vous êtes haut.
– le taux de clic sur votre annonce: plus les internautes cliquent sur votre pub, plus vous êtes haut.
– le nom de domaine, les mots clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots clés inactifs dans votre groupe d’annonce,  le temps de chargement de votre page d’atterrissage… 

nb: les mots clés ne sont plus marqués comme inactifs, ils sont toujours “affichables” mais avec très très peu de clics…

Le taux de clic et la pertinence de l’annonce étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à-dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google.

Plus vous avez un bon quality score, mieux vous serez placé pour un coût au clic plus faible.

google adwords
– l’historique de votre compte Google Adwords : si vous êtes un “vieux” client et bon client, vous serez favorisé par rapport à une personne qui vient d’ouvrir un compte.

 

Je veux tout refaire… je repart de 0 ?

 

Une erreur courante est de vouloir tout refaire à 0 ses campagnes Adwords, et donc supprimer les ancienne campagnes et en créer d’autres avec le même budget Adwords…

Or cela va être dans la plupart des cas un échec dans un premier temps !

En effet comme vous n’aurez pas de taux de clics importants au départ (vos annonces seront en dessous des autres avec déjà un historique positif, un bon taux de clic…) ni fixé un prix au clic plus fort, vos annonces mettront du temps avant d’atteindre leur ancien emplacement…

Il est donc conseillé soit de prévoir un budget supérieur pour payer un coût au clic plus important (pour “installer la campagne” pour avoir de la visibilité et obtenir des clics) ou de maintenir l’ancienne campagne et attendre que la nouvelle prenne le relais (mais vous serez en concurrence avec vous même… ce qui vous coûtera aussi plus cher !).

Refaire une campagne de A à Z se justifie quand votre campagne était une catastrophe, quand vous aviez peu de clic, quand vous avez été suspendu…

 

Comment être premier sur Google Adwords ?

 

Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs facteurs:

  • payer le plus cher au clic (le plus simple !),
  • proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics (le plus créatif)
  • optimiser la landing page (efficace pour la conversion mais avec un impact moins important sur la position),

Attention : Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et le montant de votre enchère.

Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR (taux de clic) prendra vraiment toute son importance.

Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux éléments dès le lancement de l’annonce.

Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne Google Adwords

1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes).
2 – Choisir les mots clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pour voir le positionnement des mots clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser.
5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots clés (mots clés stars…).
6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.

Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends que quelques secondes…

Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation…

Téléchargez Google Adwords Editor.

Il est essentiel d’utiliser Google Adwords Editor, même si vous n’avez pas des milliers de mots clés à gérer ou plusieurs centaines d’euros de budget de campagne.

En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du temps dans la gestion de votre campagne.

Les avantages d’utiliser Google Adwords Editor sont très nombreux :
– Pouvoir gérer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr.
– Faire du glisser-déposer et du copier-coller de mots clés, de textes d’annonces…
– De faire des recherches automatiques de mots clés en double
– D’importer en quelques secondes des dizaines de mots clés
– D’obtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots clés en double où vous vous faites vous-même concurrence…).
– Faires des changements par lots : ajouts de mots clés, suppressions… avec la possibilité d’annuler une mauvaise manipulation.
– De modifier le CPC à la volée pour des mots clés en les triant selon différents critères (CPC à payer, nb de clics…).
– De regrouper les mots clés similaires en campagnes.
– De faire des augmentations selon un pourcentage de l’ensemble des annonces…
– D’ajouter des commentaires aux campagnes
– Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne
– D’exporter ses mots clé facilement vers d’autres solutions de mots clés sponsorisés (Microsoft Ad Center, Yahoo…).
– …

Google Adwords Editor offre également des outils d’optimisation de campagne très pratiques, comme par exemple rechercher tous les mots clés avec un taux de clic très faible ou inexistant :

 

google-adwords-editor

Puis d’augmenter / réduire automatiquement le montant à miser  d’un pourcentage ou d’un montant pour les rendre actifs :

 

enchere-adword

En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords “on line”, cela devient très rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot clé, optimiser des campagnes…

Astuce Google Adwords : notez les changements que vous avez effectués lors de vos tests dans des commentaires… En effet un petit changement entraine parfois des résultats très importants (ex: mettre des majuscules, changer le titre de l’annonce…). Or lorsque 2 jours après vous voyez que la campagne s’améliore (ou se détériore), vous ne vous rappelez parfois plus des changements que vous avez effectué.

Astuce Google Adwords : Si vous êtes prestataire, et que vous souhaitez envoyer un rapport sur vos campagnes Google Adwords à un client, utilisez l’export HTML de Google Adwords Editor (Placez vous dans une campagne, puis faites un clic droit et choisissez “Export to HTML”). Si par contre vous devez demander à un client modifier lui-même une campagne, choisissez dans le menu Fichier > “Exporter pour partage” afin qu’il puisse accéder lui-même à sa campagne.

Astuce Google Adwords : vous pouvez exporter vos campagnes Google Adwords pour les importer en quelques clics sur Microsoft Ad Center (Bing), ce qui vous permettra d’avoir quelques pourcents de visiteurs en plus.

 

Quel prix payer pour un mot clé ?

C’est une question qui revient souvent…

Néanmoins, malgré qu’il soit difficile de donner des chiffres précis, on peut estimer que pour être dans les premières positions pour des mots clés peu concurrentiels il faut compter au minimum à 0,20 € / clic, sachant que généralement pour être bien placé il faut payer entre 0,25 et 0,5 € / clic.

Pour les mots clés plutôt concurrentiels (vacances, bourse, SEO, sites de rencontres….) payer entre 1 à 5 € est courant, et pour les mots clés ultra concurrentiels (CRM, emailing, poker…) le coût peut parfois atteindre entre 4 et 15 € !

Dans notre exemple de locations de site de locations de vacances en Bretagne, le Coût Par Clic (CPC) minimum est compris entre 0,04 € et 0,8 €, avec une forte majorité à 0,15 €. Ce sont donc des chiffres classiques pour une campagne Adwords.

Cependant il faut savoir que généralement le budget que vous aurez défini au départ sera très différent de celui que vous aurez au bout de quelques semaines / mois…

En effet soit vous aurez l’effet “miracle” de Google Adwords et vous investirez de plus en plus d’argent pour générer de plus en plus de CA, soit votre annonce n’attirera pas les foules et vous dépenserez qu’une faible partie de votre budget initial, soit votre annonce attirera peu de personnes et vous serez obligé d’augmenter le montant de vos enchères.

De plus, même si votre campagne génère du trafic cela ne veut pas dire qu’elle fonctionne bien, en effet il est possible que vous surpayez le coût au clic…

Définissez l’objectif de votre campagne et votre seuil de rentabilité

Avant de se lancer dans la création de la campagne, il faut définir quels sont les objectifs de la campagne :

  • attirer des prospects chauds uniquement,
  • recruter massivement des prospects,
  • écouler des stocks à prix promo

Tout en tenant compte de votre saisonnalité (soldes, périodes de suractivité et de sous activité…).

Commencez donc par réfléchir à ce que vous voulez faire avec Google Adwords, et des outils dont vous disposez actuellement pour attirer des clients (produit exclusif, prix spécial, guide gratuit…).

Votre stratégie peut être de :
– Récupérer des coordonnées de prospects pour ensuite les rappeler pour faire la vente.
– Faire un process de vente en 2 temps: attirer avec du gratuit (guide d’achat, livre blanc…) pour ensuite vendre.
– Vendre directement ses produits à des prospects chauds.
– Faire venir un maximum de personnes sur son site, même si le ciblage n’est pas parfait.
– Attirer que les personnes qui veulent acheter votre produit à votre prix et laisser les prix discount à vos concurrents.
– Mettre en avant un produit qui servira de prix d’appel pour vendre ensuite un produit plus cher
– ….

Ensuite il faut savoir jusqu’où on est prêt à payer pour 1 client en calculant son coût d’acquisition (et surtout sa rentabilité).

Cette étape permettra de se fixer des limites pour ses enchères, car nous le verrons ensuite, au départ il faudra accepter d’investir de l’argent (et parfois en perdre) pour ensuite en gagner sur le moyen terme.

Le coût d’acquisition d’un client = (somme des dépenses marketing / nb de nouveaux clients acquis)

Exemple :
Dépenses pub & marketing (pub magazine, RP…) = 20 000 €
Nombre de clients acquis : 10 000
Coût d’acquisition actuel: 20 000 / 10 000 = 0.20 €

Rentabilité moyenne d’un client sur toute sa durée de vie = (CA moyen d’un client dans les 3 ans) x taux de marge moyen.
Pour calculer le CA moyen sur 3 ans, il faut calculer le CA moyen des clients la 1er année, voir le CA moyen sur la 2ième année de ces clients et 3 ans…
nb: 3 ans c’est déjà une bonne durée de vie pour un client, vous pouvez considérer 1, 2, 4 ou 5 ans si souhaitez vous projeter dans le plus ou moins long terme.

Exemple:
CA d’un client :
– L’année 1 : 120 €
– L’année 2 perte de 15% des clients et CA identique : 120 x 0,85
– L’année 3 CA identique et perte encore de 15% des clients acquis : (120 x 0,72)
Avec une 30 % marge = TOTAL CA sur 3 ans 308,4 € x 0,30 = 92,52 € de marge pour 1 client durant toute sa vie.

Attention nous parlons de marge brute, mais il ne faut pas oublier que votre marge servira aussi à payer toutes les charges fixes (EDF, impôts, taxes, salaires, charges sociales…).

Il faut aussi prendre en compte que tous les prospects ne commandent pas : si par exemple 1 prospect sur 10 achète un produit sur votre site internet, il faudra 10 fois plus de prospects que de clients. Donc 1 client vous coutera 10 clics sur Google Adwords.

Nb: vous pouvez aussi éventuellement prendre en compte des commandes de personnes qui sont déjà clients et qui passeront par google et qui donc vous re-coûteront encore de l’argent…

Une fois que c’est fait vous saurez combien vous rapporte un client, et quelle sommes vous pouvez investir pour recruter un prospect. Vous pouvez  passer à l’étape de définition des mots clés.

Important : Avec Google Adwords, l’intérêt c’est que le prix au clic est très abordable.

Donc vous pouvez très bien vous passer de cette étape de calcul de rentabilité, et miser directement quelques dizaines d’euros en test et tirer ensuite des conséquences sur le taux de transformation, le CA généré… et affiner en temps réel votre stratégie Google Adwords.

Définissez les thèmes de vos principales campagnes

Pour obtenir une bon qualité score pour vos annonces vous devez créer des campagnes et des groupes d’annonces très structurés :

Exemple :

Campagne Thème 1
Groupe de mots clés 1A
Groupe de mots clés 1B

Campagne Thème 2
Groupe de mots clés 2A
Groupe de mots clés 2B

Par exemple dans la campagne initiale de www.bretagnelocations.net, il n’y avait que 2 campagne :
– 1 pour les maisons de 4 personnes.
– 1 pour les maisons de 8 personnes.
Avec dans chacune de ces campagnes plusieurs dizaines de mots clés, dont certains en doublons (à ne pas faire, sinon vous allez mettre en concurrence vos propres annonces), certains inactifs (ou mal placés), un coût au clic quasi-identique pour chaque annonces…

Dans cet exemple, il faut changer cela et créer autant de groupes qu’il y a de  thèmes :
Location selon le nombre de personnes
– Location 3 personnes
– Location 4 personnes
– Location 5 personnes
– Location 6 personnes
– Location 7 personnes
– Location 8 personnes
– …
Location selon les lieux
– Location Bretagne
– Location Finistère
– Location Finistère sud
– Location Fouesnant
– Location Beg-Meil
– …

Location vacances à la mer
– Location vacances
– Location mer
– Location plage
– …

Nous verrons ensuite que ces principales catégories devront être optimisées (et qu’il faudra en créer bien plus), néanmoins ces principaux thèmes vous serviront de guide pour créer vos premières catégories de mots clés.

Définissez votre catalogue de mots clés

Selon l’objectif de votre campagne (recruter un maximum de prospects chaud, obtenir un maximum de contacts…), votre catalogue de mots clé et expressions pourra être compris entre 300 (stratégie de ciblage) ou plus de 3000 (stratégie de recrutement).

Lors de votre recherche de mots clés il faut utiliser toutes les options de choix d’apparition de mots clés.

Voici les principales syntaxes utilisables lorsque vous choisissez vos mots clés pour une expression

* mot clé = votre annonce apparaît dès que ces mots clés sont affichés, quel que soit l’ordre, le nombre…
* [mot clé] = votre annonce apparaîtra uniquement lorsque ces mots clés seront tapés dans l’ordre exact, et si rien d’autres n’a été tapé par l’internaute.
* “mot clé” = votre annonce s’affichera si dans les mots clés tapés par l’internaute il y a les mots dans le même ordre (en combinaison ou pas avec d’autres mots clés).
* -mot clé = exclu les recherches avec ce mot clé (nb: vous pouvez combiner avec [] et “”).

A noter que depuis juillet 2010 une nouvelle option de recherche est disponible, c’est le  + ou Modificateur de Requêtes Large.

Le “+” permet d’obliger la présence d’un mot clé (celui avec le + devant), soit de manière exacte ou approximative (c’est à dire des variantes proches du nom principal comme les fautes d’orthographe, les pluriels… mais pas les synonymes)  pour afficher la publicité avec les mots clés ou expressions juste après.

Cette option vous permet d’obtenir beaucoup plus d’affichages publicitaires, sans devoir passer par des expressions ultra ciblées.

recherche google adwords

Astuce Google Adwords : contrairement à ce que l’on peut penser, les accents sont pris en compte dans Google Adwords. L’expression “location maison août” et “location maison aout” afficheront des annonces différentes. Par contre les la ponctuation (les ” ‘ “, ” “…) et les majuscules ne sont pas prises en compte. De même les majuscules et les minuscules ne sont pas prises en compte.

Voici maintenant la procédure pour générer votre liste de mots clés:

 

Etape 1 : Créez votre catalogue primaire avec les mots clés les plus courants.

 

Cette étape (qui peut être longue) est essentielle pour la réussite de vos campagnes, il faut donc bien la préparer :
Listez les noms, adjectifs, propriétés, bénéfices, problèmes résolus… de vos produits.
Faites un brainstorming avec vos commerciaux, la hot line, le service technique… pour connaître les mots employés par les clients pour décrire votre produits et les besoins qu’ils satisfont et les problèmes qu’ils résolvent.

 

– Utilisez Google Keyword Planner qui permet de générer des mots clés supplémentaires pour votre campagne dans Google Awords.

C’est l’outil gratuit le plus puissant à votre disposition, car il estime le volume de recherches par mois, le CPC…

google keyword planner

A noter : Google aura tendance à vous rajouter un maximum de mots clés… en effet le but de Google est que les internautes cliquent le plus sur vos annonces pour gagner de l’argent (mots clés proches, mots clés génériques…). Sélectionnez donc avec réflexion les mots clés suggérés !

De plus Google Keyword Planner suggère des mots clés supplémentaires pour votre campagne. Bien entendu vous pouvez les inclure dès maintenant dans votre liste car ce sont des mots clés avec beaucoup de recherches, mais nous verrons plus tard qu’il existe un outil plus puissant pour augmenter votre liste de mots clés.

Pour finir sur l’utilisation de Google Keyword Planner, le nombre de recherche par mois est une information qui peut être intéressante pour évaluer le potentiel de clics de certains mots clés les uns par rapport aux autres: si une expression est très recherchée (plusieurs milliers / mois), vous devrez soit vous attendre à de très nombreux clics (donc un gros budget), soit faire des filtres pour obtenir des affichages que sur des expressions ciblés (voir plus loin).
Faites un tour dans les forums spécialisés pour lister les mots clés les plus utilisés par votre cible (nous verrons plus loin que Google Adwords permet d’explorer les sites pour récupérer les mots clés utilisés).
Listez les mots clés utilisés par vos concurrents sur leur site : affichez la source de leur page HTML (menu Affichage> Source dans Firefox) et regardez les balises Title, keywords…
Faites une extraction des mots tapés dans le moteur de recherche de votre site internet (si vous en possédez un), ou dans vos statistiques de Google Analytics (bien que maintenant Analytics n’offre que très peu de mots clés).

 

 

Il est même possible de faire un Export des résultats au format CSV pour les intégrer dans vos campagnes Google Adwords et ainsi d’éviter de fastidieux copier / coller.

Il suffit d’afficher tous les mots clés, puis de choisir Exporter (nb: Google Analytics exporte ce que vous affichez à l’écran, n’oubliez donc pas d’afficher 500 mots clés, et si nécessaire de répéter cette opération sur chaque page de statistiques…).

 

google-analytics

Demandez à vos clients et prospects comment ils appellent vos produits, ce qu’ils auraient tapés dans un moteur de recherche pour trouver vos produits…
Listez les synonymes de vos produits et les bénéfices apportés (voir notre article sur la création de nom de marques).
Listez le nom de vos produits (vos marques), leur composition (si elle est spécifique), leurs surnoms, les termes génériques, les noms de l’entreprise…

 

– Utilisez les logiciels de génération de mots clés comme SEMrush (cf notre article sur le SEO et l’espionnage de ses concurrents)
– …

 

Par exemple, dans le cas de www.bretagnelocations.net la recherche de mots clés primaires avait été limitée à un simple brainstorming, sans rechercher les mots clés issus des sites concurrents de location de vacances, ni des termes synonymes comme “location saisonnière” (ex: il n’y avait pas de mot clés sur “gîte” alors que c’est un mot qui était employé par les locataires et sur les sites internet)…

Astuce Google Adwords : si vous n’avez pas Google Analytics et que vous souhaitez savoir quels ont été les mots clés utilisés par vos visiteurs dans Google pour atterrir sur votre site internet il suffit d’installer le moteur de recherche de Google sur votre site (via Google Adsense).

Nb: Concernant les marques déposées, vérifiez avec vos fournisseurs si vous avez le droit de les utiliser. En effet de plus en plus de fabricants interdisent l’utilisation de leurs marques à certains distributeurs qui leur font de la concurrence…

Si de votre côté vous constatez qu’un concurrent utilise une de vos marques comme mot clé, vous devez tout d’abord envoyer un email d’avertissement à la société qui utilise frauduleusement votre marque (et en cas de non réponse une lettre recommandée).

Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez tout simplement envoyer un email à Google Adwords avec la preuve de votre dépôt de marque et le cas que vous avez constaté (mot clé en question, l’annonce, l’URL du fraudeur…) ainsi que la limitation du droit d’utilisation de la marque (à tous les utilisateurs ou l’accorder à un nombre limité de distributeurs).

 

Astuce Google Adwords : il est très intéressant d’avoir des noms de domaines avec ses principaux mots clés (même en .eu, .net…). En effet cela permet d’augmenter le quality score de son annonce, et en plus cela permet d’afficher dans l’annonce des mots clés supplémentaires en gras.

Par exemple pour www.bretagnelocations.net nous avons également acheté le mot clé “www.VacancesFinistere.com” afin de cibler ces annonces.
Idéalement il faut faire en complément du référencement naturel sur les mots clés les plus recherchés, en créant des pages de contenu spécifiques sur ces mots clés dans votre site internet et/ou optimiser vos pages existantes.

Pour savoir quels sont les mots clés les plus importants, il suffit d’utiliser Google Trends.

En quelques dizaines de minutes vous êtes capable d’identifier quels sont les mots clés les plus important les uns par rapport aux autres.

Par exemple, dans le cas de www.bretagnelocations.net, nous pouvons voir quels sont les mots clés avec les volumes de recherches les plus importants entre “maison de vacances” et “gite de vacances”

estimation volume

Ainsi on peut voir la saisonnalité, l’évolution à long terme et le comparatif.

On peut voir que le mot clé “location bretagne” est un mot clé cyclique (pic de demande de Mai à Juillet), et que le mot clé le plus important est “location bretagne”, alors que les mots clés “locations bretagne” et “location Bretagne vacances” sont des mots clés très peu recherchés.

 

carte-google-insight

Au niveau régional, on peut voir que c’est en Bretagne que le mot clé est le plus demandé, puis la Normandie et le pays de la Loire.

Ce sont donc les régions limitrophes qui sont les plus demandeuses de locations.

Par contre, il faut faire attention à bien analyser ces chiffres par rapport à votre marché.

Par exemple, dans le cadre du site de location de vacances, il apparaît dans les faits que très peu de clients de viennent de Bretagne.

La majorité des clients sont originaires d’autres régions.

Il faudra donc prendre en compte ces régions dans les mots clés négatifs et dans le ciblage (nous verrons cela dans la dernière étape).

 

Astuce Google Adwords : Pour voir rapidement si un mot clé est très concurrentiel il suffit de le taper dans le moteur de recherches de Google de voir combien il y a d’annonces de liens sponsorisés… S’il y a moins de 5 annonces sur la 1er page c’est un mot clé peu concurrentiel, s’il y a 2 pages d’annonces c’est un mot clé difficile… et à plus de 20 publicités Adwords vous pouvez être sûr qu’il va falloir payer très cher au départ…

 

Etape 2 : Augmentez le nombre de vos mots clés grâce à Google Keyword Tool.

 

Une fois que vous avez votre liste initiale (au moins une centaine de mots et expressions), vous devez utiliser les générateurs de mots clés comme le Google Keyword Planner  pour détecter les mots clés dérivés de votre liste principale.

 

Nb: il ne faut pas oublier de cocher les synonymes dans les générateurs de mots clés.

L’intérêt c’est que ces outils vous donnent des volumes estimatifs des recherches pour chaque mot clé (sauf si c’est une recherche qui n’est quasiment jamais tapée) ainsi qu’une longue liste de suggestions de mots clés (que vous pouvez ajouter en quelques secondes).

Dans tous les cas, tous ces outils vont vous éviter beaucoup de travail et ainsi vous serez sûr de ne pas passer au travers des principaux mots clés du marché.

Il faut repérer tous les mots clés “stars” (ceux qui sont très recherchés) pour les traiter dès le départ à part des autres via un groupe d’annonces dédié (dans notre cas cela sera “location Bretagne”).

Pour connaître le potentiel de chaque mots clés, vous pouvez utiliser l’outil de prévision de trafic de Google Awords . Cela vous permet d’estimer le budget que vous aurez à payer au minimum.

Dans Google Keyword Planner tapez vos mots clés :

analyse adwords

Puis analysez les CPC et les volumes liés :

previsions

Dans cet exemple, on peut voir que pour ces 3 mots clés “location vacances Bretagne”, [Location vacances Bretagne] et Location vacances Bretagne, on arrive à un coût au clic de 0,15 € pour être dans les premières positions…

Cette information est intéressante, mais nous verrons plus tard comment décider du montant à payer lors de la mise en place initiale de la campagne.

Vous pouvez aussi utiliser l’outil de génération de mots clés

volume adwords

 

Vous avez le volume de recherches et l’idée du CPC (0,75 pour 4400 recherches / mois) :

volume recherches et cpc

Cet outil permet également la génération automatique de mots clés supplémentaires à ajouter à ses campagnes.

Vous obtenez un classement par groupes thématiques “Locations saisonnière” / “Maison de vacances” / …

planification de mots clés

Cela vous permet d’avoir des idées par thèmatiques.

Et vous allez ainsi obtenir des idées par groupe, par exemple “Location saisonnière” :

groupe de mots clés
Pour ce faire, il suffit de prendre sa première liste de mots clés, d’y extraire les principaux mots clés pour générer des mots clés supplémentaires liés.

Ce qui est intéressant, c’est d’avoir le volume de recherches approximatif pour ces mots clés, et ainsi savoir quels sont les mots clés intéressants.

Pour les mots clés avec un GROS volume de recherches, il faut absolument créer des groupes d’annonces spécifique afin de les gérer séparément.

Dans notre exemple, il faut créer un groupe spécifique pour “Location Bretagne” qui regroupera les mots clés “location Bretagne” et “locations Bretagne”, car ce sont les mots clés stratégiques : ce sont les mots clés les plus recherchés tout en étant ciblés.

Les autres mots clés étant soient trop peu nombreux en termes de recherches, soit trop génériques.

Cet outil vous donne également une bonne idée de ce que vous allez éventuellement payer (si vous avez un budget de 200 € / mois, vous pouvez voir quel serait éventuellement le montant à payer pour dépenser ce budget).

Cet outil vous permet également de voir la concurrence sur les différents mots clés, en repérant ceux avec le moins de concurrence, ce qui vous permettra d’avoir un meilleur positionnement pour un coût plus faible (ex: “location appartement Bretagne” est un mot clé avec plus de recherches que “location villa Bretagne” et avec un niveau de concurrence plus faible).

Ce qui est intéressant c’est d’ajouter en quelques secondes des mots clés expression ou termes exacts (voir plus loin), et de pouvoir les ajouter en 1 clic à vos différentes campagnes Google Adwords.

Astuce Google Adwords : il est essentiel de retenir que ce sont les mots clés les plus recherchés qui génèrent le plus de requêtes. Il est donc essentiel d’être visible pour ces mots clés à fort volume, sous peine d’obtenir que trop peu de clics par jours (à moins de rechercher un trafic hyperciblé). Néanmoins les mots clés ciblés sont quand même très intéressants car ils ciblent des prospects chauds. Il faut donc mixer ces deux stratégies (volume et valeur).

Astuce Google Adwords : Repérez dans la liste des mots clés suggérés les mots et expressions n’ayant aucun rapport avec votre activité afin de les lister comme des mots clés négatifs qui filtreront les cas de figure où votre annonce va apparaître. Par exemple pour Bretagnelocations.net il faut filtrer toutes les recherches sur “à l’année” (car c’est de la location de vacances à la semaine ou au mois), ainsi que toutes les références à l’achat de logement.

Astuce Google Adwords : Si vous avez des centaines (voire des milliers) de mots clés lors de la mise en place d’une campagne, vous risquez d’être débordé par l’ampleur de la tâche… il est conseillé dans ce cas de lancer au fur et à mesure de groupes de mots clés afin de les gérer plus finement et surtout de détecter les mots clés les plus importants.

Astuce Google Adwords : Faites des exclusions ou des inclusions lors de vos recherches (panneau sur la gauche de l’écran). En effet si vous prenez une expression générique vous allez retrouver des expression “hors cible” qu’il vaut mieux filtrer.

Etape 3 : Ajoutez des expressions ciblées.

Lors des deux premières étapes vous avez généré une liste de mots clés riche, mais souvent peu ciblée.

Vous devez donc l’enrichir avec des combinaisons de mots clés et expressions qui vous permettent de cibler plus précisément les prospects, afin d’attirer uniquement des prospects chauds.

Par exemple si vous vendez des logiciels de gestion, vous avez “logiciel gestion”,  “logiciel de gestion”, “achat logiciel de gestion”, “recherche logiciel de gestion”…

Dans notre exemple de location de vacances en Bretagne, il faut prendre les dérivés de l’expression “location de vacances” en y rajoutant :
– Des critères géographiques : “location maison Fouesnant”, “location maison cap-coz”…
– Des critères temporels : “location maison septembre”, “location maison août”, “location maison aout”…
– Des critères comportementaux : “louer maison vacances”, “louer maison Fouesnant”…
– Mixer l’ensemble de ces critères “location maison vacances Bretagne en septembre”…
– Des phrases complètes “recherche location de vacances en Bretagne”

Astuce Google Adwords: Grâce à l’étape N°1 vous avez déjà des thèmes pour vos expressions. Il faut les regrouper dans des feuilles d’un fichier MS Excel ®. Il est très utile de pouvoir prendre les mots clés et expression dans une colonne, et de rajouter automatiquement via copier / coller des éléments supplémentaires.

Par exemple, vous pouvez copier-coller directement derrière vos mots clés les expressions “9 personnes” :
Location Bretagne 9 personnes
Location vacances 9 personnes
Location été 9 personnes
….

Bien entendu, plus vous ajoutez de mots clés dans une expression, plus vous ciblez précisément les besoins les prospects, et plus vous devrez payer cher au clic… Mais cela peut s’avérer très rentable : en effet il y a 3 ou 4 ans les internautes avaient tendance à taper 1 à 2 mots dans les moteurs de recherches pour trouver des informations, or depuis quelques années de plus en plus des recherches se font sur 3, 4 voire 5 mots. Il ne faut donc pas hésiter à ajouter dans vos mots clés basiques des expressions de plusieurs mots clés.

Il est très important d’intégrer des termes et verbes d’actions associés à l’acte d’achat ou de recherche d’information sur votre produit. Par exemple si vous vendez des produits ajoutez les mots “acheter”, “achat”, “trouver”, “recherche”… à vos mots clés. En effet ces termes vous permettent d’apparaître sur des mots clés recherchés par des prospects chauds.

Enfin, utiliser des expressions de 4 ou 5 mots vous permettra de miser sur des expressions moins concurrencées que des termes génériques. En effet il y a des centaines d’entreprises qui misent le mot “assurance voiture”, mais seulement quelques dizaines pour “assurance voiture 207”, et une poignée “assurance voiture 207 Nantes”.

Dans notre exemple de location de vacances, il faut utiliser le principe de création de mots clés en cascade :

Location vacances
Locations vacances Bretagne
Location maison vacances Bretagne
Location maison vacances 4 personnes Bretagne
Location maison vacances 4 personnes Bretagne septembre

Astuces Google Adwords : utilisez les fautes de frappes (collez les mots, inversez les lettres), les fautes d’orthographe… mais uniquement sur vos mots clés principaux (selon c’est une perte de temps !).
Dans notre exemple c’est ajouter les mots clés : “location bretagen” “location bertagne”…
Ces mots “erreurs” doivent être gérés dans une campagne à part, car ils vont générer très peu de recherches.

Astuce Google Adwords Editor : il est très simple d’ajouter plusieurs centaines de mots clés. Il suffit d’aller dans l’onglet Mots clés / apporter plusieurs modifications, et copiez / collez vos mots clés. Pour gagner du temps, il est intéressant de spécifier auparavant dans les colonnes du fichier Excel le CPC, le type de requête. Il faut faire de préférence un import en tant que mot clé “Exact”. Une fois que c’est fait il faut faire le tri des mots clés valides, les exotiques…

 

import-mots-cles-google

Astuce Google Adwords : Utilisez le principe de la bombe à fragmentation pour les mots clés concurrentiels. En effet il est très difficile de lutter contre des grandes entreprises sur certains mots clés. Il faut donc faire comme les bombes à fragmentation, larguer beaucoup de petites bombes pour être sûr de toucher l’objectif. Pour cela vous devez choisir des mots clés fortement liés au mot clé principal, mais plus ciblés.
Ex: créateur d’entreprise, créateur entreprise à la personne, créateur entreprise paris, créateur entreprise de service, guide pour la création d’entreprise, création d’entreprise facile…
Ex: costume : costume mariage, costume enterrement, costume à bon prix, costume cravate…

Etape N°4 : Utilisez les mots clés négatifs pour améliorer votre CTR

Comme nous l’avons vu en introduction le positionnement dépend du prix misé, de la landing page, mais aussi du taux de clic (CTR). Il faut donc apparaître uniquement que pour les contacts qualifiés.

Pour cela vous devez définir des mots clés et sites négatifs, c’est à dire que vos annonces n’apparaîtront pas lorsque ces mots clés seront tapés dans les moteurs de recherches.

 

mots-clés-negatifs-adwords

Le cas le plus typique c’est le mot “gratuit”: si vous vendez un service, vous pouvez choisir de ne pas afficher les recherches portant sur vos mots clés et le mot gratuit.

Un autre exemple typique c’est “étudiant”: internet étant utilisé par énormément d’étudiants en recherche d’informations pour leurs dossiers un bon nombre de requêtes pourtant très ciblées sont néanmoins totalement inutiles car elles n’attireront que des personnes n’ayant pas les moyens (ni le désir !) d’acheter vos services…

Dans notre cas nous avions vu que de nombreuses recherches pour “location Bretagne” émanaient de la Bretagne. Il est évident qu’une large partie de ces recherchent avaient pour principe de trouver de locations à l’année (et pas de vacances). Il faut donc supprimer des affichages les recherches issues de la Bretagne via le ciblage régional.

Il faut également enlever tous les affichages liés à des recherches de locations annuelles ou de vacances dans d’autres villes et départements de Bretagne, pour éviter les clics inutiles de personnes recherchant spécifiquement des locations de vacances dans d’autres villes bretonnes. C’est pourquoi, dans notre exemple, nous avons également supprimé toutes les notions de recherche de location sur Vannes, Brest, Auray, Rennes… et les autres régions de France (Sud de la France, Ardèche…).

 

ciblage-regional-google-adwords

Enfin, dans la mise en place de l’annonce, il faut ajouter une restriction à la France et à la langue française (mais cela avait déjà été fait lors de la campagne initiale du site de location).

Dans une seconde optimisation de cette campagne Google Adwords, il serait éventuellement possible de créer des campagnes spécifiques par exemple pour les anglais (ciblage sur l’Angleterre, avec annonce en anglais et mots clés en anglais).

Pour plus d’informations sur l’utilisation de mots clés négatifs vous pouvez consulter le site de Google.

Astuce Google Adwords : Tapez “allinanchor:” suivi du mot clé de votre choix sur Google, et ainsi vous obtiendrez la liste de TOUTES les pages qui contiennent ce mot clé sous forme de lien. Faites ensuite chaque résultat un par un et trouvez ainsi tous les liens avec ce mot clé qui redirigent vers vos concurrents. Très pratique pour savoir quels sont les mots clés à utiliser, les différentes offres sur le marché…

Astuce Google Adwords : Pour éviter des clics inutiles, n’oubliez pas d’ajouter des mots non liés à l’achat comme “SAV”, “problème”, “défectueux”… sauf si bien entendu vous faites du dépannage. Certains revendeurs informatiques l’ont d’ailleurs bien compris en utilisant comme mots clés des messages d’erreurs pour vendre leurs prestations et réparer les problèmes identifiés.

Créez des annonces poussant à l’action.

Maintenant que tous les mots clés ont été définis, il faut maintenant passer à la rédaction des annonces.

Il existe plusieurs types d’annonces google:
les annonces textes : les plus classiques et les plus simples à mettre en oeuvre
les annonces de type images (ex: carré de 120…) qui nécessitent l’intervention d’un graphiste.
Les annonces de type Geographiques (annonces affichées sur Google Maps).

Dans cet exemple nous allons présenter les annonces de type textes, et dans la seconde partie du dossier “Google Adwords” nous verrons comment mettre place des annonces de type image.

Une annonce texte Google Adwords se décompose de la manière suivante:

Titre : 25 caractères maximum
Ligne 1 : 35 caractères maximum
Ligne 2 : 35 caractères maximum
Lien visible par les internautes : 35 caractères maximum
Lien réel vers votre site : 1024 caractères maximum

Selon une étude de référencement.org, 13% des clics seraient liés au titre, 55% à la première ligne, 23% à la seconde ligne et 1% à l’URL visible. Néanmoins les résultats de cette étude sont à prendre avec des pincettes, car l’expérience montre qu’il ne faut négliger aucun élément dans l’annonce Google.

Voici un exemple type d’annonce qui fonctionne correctement :

 

annonce-google-adwords

Le titre et la ligne 1 doivent répéter le mot clé recherché, pour convaincre l’internaute que votre annonce correspond bien à ce qu’il recherche.
La ligne 2 soit rassurer l’internaute, expliquer pourquoi votre produit est différent de vos concurrents, et si possible présenter un bonus (guide gratuit…) ou une exclusivité (promo, prix…).

Pour le titre :
– rappel des mots clés tapés par l’internaute (ici “Location Bretagne”)
– une faute sur “vacances” pour tenir les 25 caractères.
– Toutes les premières lettres des mots sont en lettre capitales (ainsi que les autres mots principaux de l’annonce, y compris l’URL).
Ligne 1 :
– rappel du mot clé (“Bretagne”)
– Présentation des éléments filtrant et essentiel de l’annonce (“Maison 4 personnes”)
Ligne 2 :
– ajouter des chiffres car de nombreuses personnes sont sensibles aux éléments factuels (150M), et indiquer l’élément différentiateur par rapport aux autres annonces (proche de la mer).
– Le numéro de téléphone pour inciter l’action. En plus cela permet éventuellement à l’internaute d’appeler sans cliquer.
URL :
– Rajouter des mots clés dans l’URL (ici “BretagneLocations” ).

Dans le cas d’une annonce avec de la vente de produits, il est possible de jouer sur d’autres ressorts :

 

exemple-annonce-google

Titre : Rappel du mot clé de l’annonce (logiciel compta PME). Mise en majuscule des principaux termes.
Ligne 1 : Rappel de l’avantage concurrentiel (99 € et frais de port inclus), et incitation à l’action avec le mot “promo septembre”.
Ligne 2 : Incitation à cliquer via un livre gratuit offert, avec un rappel du mot comptable.
URL : Les mots clés sont rappelés dans l’URL (comptabilité PME) ainsi que la Promo (“/promo”).

Le positionnement “promo” apparaît clairement avec la mention du mot promo 2 fois (ligne 1 et URL), plus la mention du prix (qui permet de filtrer les candidats). De plus la mention de promo septembre permet d’indiquer une notion d’urgence pour un appel à l’action.

L’annonce répond aux attentes des différents types de clients : les émotionnels (Pour PME, guide de tenue comptable…) et aux factuels avec des chiffres (99 €, septembre…). De plus les prix ont le mérite d’attirer l’attention, et le mot “Offert” devrait attirer les indécis.

Nb: cette annonce pourrait être améliorée car les mots clés ne sont pas identiques partout (compta, comptabilité, comptable). Néanmoins la racine “compta” apparaîtra plusieurs fois en gras.

Retenez néanmoins qu’il n’y a pas de règles absolues pour la rédaction d’une annonce, il faut surtout qu’elle doit lisible et attractive, mais il faut toujours qu’elle pousse à l’action. Vous pourrez voici de nombreux styles de titres, dont voici quelques exemples :
Des verbes à l’impératif avec incitation à l’action: Payez-moins…, Evitez…,
Le texte descriptif du produit : Séjour Mexique 350 €
Question posée à l’internaute : Mal au dos ?
Le texte qui fait rêver : L’expérience de votre vie !
Un problème : Marre de payer des impôts?…
Un bénéfice “Payez moins d’impôts !”, “Economisez de l’argent !”…

Pour les lignes de textes, il faut tout simplement donner envie au lecteur d’en savoir plus et donc de cliquer.

Pour avoir un meilleur taux de retour il faut généralement se démarquer de ses concurrents en mettant 1 caractéristique en avant, un bonus spécial, une exclusivité, une spécialité…

Il y a bien quelques petites astuces comme “cliquez ICI”, “en stock”, “Derniers en stock”, “Promo spéciale”, “Prix du Jury XXX”, “N°1 des ventes”, “Site officiel”, “distributeur officiel”, “offre limitée”, “Dernières pièces”, “quantité limitée”, “livraison en 24h”, “1 cadeau offert”, “1 acheté, 1 offert”… qui marchent encore très bien pour inciter au clic !

Pour l’URL il y a plusieurs options:
mettre tout simplement le nom de votre site /mot-clé ou /produit-concerné: www.voyage-espagne.com/barcelone
mettre une URL avec le produit ou le bénéfice : www.voyage-barcelone.com
Ces deux options sont intéressantes, la seconde étant particulièrement utile si vous souhaitez mettre en avant un mot clé particulier dans l’annonce.

Astuce Google Adwords : évitez les superlatifs, les points d’exclamation, textes tout en majuscule… qui sont censurés par Google.

Astuces Google Adwords : N’hésitez pas à cibler les annonces pour un meilleur CTR : “Pour les femmes”, “Pour hommes”, “Spécial enfant de – 18 mois”…

Astuces Google Adwords : Simplifiez les textes de vos annonces, supprimez les “Les”, “en”… qui ne sont pas indispensables à la compréhension du message. Mais laissez éventuellement les “Vous”, “Vos”… qui personnalisent le message. Par exemple dans les annonces de locations nous sommes passés de “Locations de vacances” par “Vos vacances en Bretagne”. Il est également possible de laisser certaines fautes d’orthographes dans vos textes afin d’arriver en dessous de la limite maximale.

Astuce Google Adwords : Testez des caractères spéciaux pour distinguer vos annonces de celles de vos concurrents, par exemple • pour séparer des mots ou encore +, =, -, …, ? , ^, ¢, £, ¤, ¥, § ,¬ ,° ± ,º, ø, þ… Un symbole très intéressant à utiliser c’est ®, car c’est celui du “Copyright”, en particulier si vous êtes le distributeur officiel d’un produit. Par contre il est interdit d’utiliser les ~ , | *….

Lors de vos tests d’annonces, il y a des quelques éléments qui peuvent sembler mineurs, mais qui peuvent faire la différence. Par exemple c’est changer les titres en mettant des majuscules/minuscules pour les premières lettres, changer l’ordre des mots…

Astuce Google Adwords : essayez des annonces avec des “…” à la fin des descriptions pour faire penser à l’internaute qu’il y a encore plus de choix que l’annonce et lui donner envie d’en savoir plus.

 

exemple-annnonce-google-adwords

N’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de remplir tous les caractères des annonces, testez également des annonces très courtes.

Il est important de faire de la veille concurrentielle et regarder régulièrement ce que font vos concurrents pour copier les bonnes idées. Pour identifier les publicités qui fonctionnent bien, il suffit d’observer les publicités qui grimpent en position très rapidement, cela veut dire que soit la personne a misé un montant important, soit que la publicité est fortement cliquée !

Astuce Google Adwords : généralement lors de la réalisation d’une nouvelle campagne il faut faire entre 4 et 5 versions différentes d’une annonce afin de tester de nouvelles accroches et nouveaux styles. Cela peut sembler très long, mais c’est ce qui vous permettra d’améliorer votre CTR et parfois avoir de très bonnes surprises !

Lorsque vous rédigez vos annonces vous devez identifier quels sont les mots clés magiques font réagir vos prospects chauds. Ces mots magiques peuvent être un prix (ex: 1 semaine Barcelone 799 €). En mettant en avant ces mots magiques vous n’attirerez que les personnes vraiment intéressées par vos produits et services. Dans cet exemple une personne qui veut un voyage low-cost à Barcelone ne cliquera pas, mais une personne qui veut un séjour “plaisir” sera intéressée.

Astuce Google Adwords : selon votre positionnement vous n’avez pas intérêt à mettre des prix d’appels ou attirer avec du gratuit. Si vous avez des produits de qualité ou que vous êtes sur une niche, vous avez tout intérêt à mettre en avant vos spécificités plus qu’un prix. Pour vérifier que votre offre n’est pas déceptive (= elle attire du monde, mais les internautes ne sont pas conquis par votre offre), vérifiez le temps resté sur vos pages (s’il est en moyenne proche de 0, cela veut dire que les cliqueurs ont vu votre site, mais que votre offre n’est finalement pas adaptée. Cela signifie que vous avez perdu de l’argent car le clic payé ne vous a servi a rien). Si le temps que les internautes restent sur vos pages est faible vous devez alors soit changer votre annonce pour mettre une annonce moins “trompeuse”, soit que vous devez mettre en avant un autre produit, soit que vous devez créer un produit spécifique…

Astuce Google Adwords: Essayez la vente en 2 temps ! Si vous vendez des produits technologiques ou qui ont un processus de décision complexe (pas d’achat d’impulsion), plutôt que d’attirer le client par le prix ou par des arguments de vente d’impulsion, il faut proposer quelque chose de “gratuit” pour attirer le prospect pour ensuite lui vendre votre produit. Par exemple: rapport gratuit, livre… qui présente un problème et comment le résoudre.

Astuce Google Adwords: si vous changez  l’url de destination vous perdrez votre  quality score (votre page internet ayant changé le score va aussi changer). Il est donc plutôt conseillé de mettre une nouvelle annonce si vous changez uniquement le nom de l’URL de destination et non pas la page en elle-même…

Cas particulier des titres dynamiques avec la balise KEYWORD :

C’est la stratégie opposée à l’optimisation des titres des annonces. En effet les titres dynamiques de Google Adwords vous permettent de reprendre dans le titre de votre annonce (ou dans le corps de l’annonce) exactement ce qu’a tapé l’internaute dans le moteur de recherche.
En théorie, c’est très efficace: l’internaute voit exactement dans votre publicité ce qu’il recherche… En pratique cela veut dire le rabattage d’un maximum de prospects moins qualifiés. C’est donc une stratégie à utiliser quand le prix au clic n’est pas cher ou si l’objectif de votre campagne est de recruter un maximum de prospects!

La syntaxe recommandée est la suivante {KeyWord:texte-alternatif-affiché-si-texte-supérieur-à-25-caractères}

Exemple :

{KeyWord}
Maison 4 personnes
150m de la mer – 350 € / semaine
www.bretagnelocations.net

Avec bien entendu quelques syntaxes différentes :

{Keyword} = le mot clé tapé apparaîtra dans l’annonce, mais attention, si le mot est trop grand il sera coupé…

{Keyword:texte} = si le mot clé est trop long, c’est “texte” qui apparaît.

{KeyWord: Texte} = Cette les premières Lettres de Chaque Mot Apparaît en Majuscule.

Misez haut pour le lancement d’une nouvelle campagne !

Maintenant que vous avez les mots clés et les annonces il faut savoir quel montant miser pour vos mots clés. Normalement vous devez avoir plusieurs campagnes (thèmes, mots clés très recherchés…).

Commencez par indiquer un montant d’enchère identique pour tous les mots clés (peu importe le montant, c’est uniquement pour tester).

Puis lancez la campagne “en live”.
Par contre il ne faut la mettre en ligne que quelques secondes, il faut IMMEDIATEMENT après l’arrêter…

En effet le but de cette mise en ligne est de vérifier les minimums à payer par mots clés ainsi que les scores de qualité par mots clés.

Avant de présenter ce qu’il faudrait faire, voici un bilan de la campagne actuelle, ce qui nous permettra de voir “ce qu’il ne faut pas faire”.

Dans notre exemple il n’y avait qu’une seule campagne et 2 groupes d’annonces. C’est une caractéristique classique des campagnes Google Adwords en “amateurs” : peu de campagnes de groupes d’annonces, avec énormément de mots clés (dont beaucoup d’inactifs), ce qui au final ne permet pas une gestion “au mot clé près”.

En effet cette campagne comprenait une cinquantaine de mots clés inactifs (aucun clics, ni affichages), et le budget d’1 € / jour pour cette campagne n’était jamais utilisé au maximum car il n’y avait pas suffisamment de clics générés…

L’erreur commise était classique: l’enchère misée par mot clés était tout juste supérieure à l’enchère minimale, ce qui faisait que les annonces étaient positionnées dans les 20ièmes places et ne remontaient pas dans la liste… Ce qui veut dire qu’il y avait un cercle vicieux: très peu d’affichages, donc un CTR très faible, et toujours avec un quality score mauvais…

Et donc plus le temps passait, moins l’annonce était visible, et moins il y avait de clics. Le seul moyen était d’augmenter de plus en plus le budget au clic, mais comme la campagne était “plombée” par son historique (faible CTR, quality score médiocre…) le fait d’augmenter par centimes d’euros plusieurs jours après son lancement n’avait quasiment aucun effet.

Au contraire, lorsque l’on met en place une nouvelle campagne Adwords, vous il faut miser un montant important en coût par clic (CPC) sur les mots clés stratégiques au départ de la campagne.

En effet au départ la seule variable sur laquelle vous avez un pouvoir réel pour bien positionner votre annonce c’est le montant du CPC. En effet vous n’avez aucun historique de taux de clic, et vous partez de 0 alors que les annonces déjà en place bénéficient déjà d’un historique de CTR qui vont les favoriser.

Votre objectif doit être simple: être affiché le plus rapidement possible sur la première page pour générer de nombreux clics et donc augmenter fortement votre CTR, et ce qui vous permettra de dépasser les annonces actuellement positionnées.

Mais l’intérêt c’est qu’une fois votre campagne installée Google va naturellement diminuer de jours en jours le montant que vous payez au clic, et surtout qu’au bout de plusieurs baisses de Google que vous pourrez réduire le coût au clic tout en conservant les premières positions.

Là encore attention, ne diminuez pas trop rapidement votre coût au clic sinon vous verrez votre classement chuter en même temps que votre budget… Vous devez répartir cette baisse sur plusieurs jours en réduisant uniquement votre budget de 0,05 ou 0,1 à chaque fois, en composant cette baisse par un maintient de votre CPC. En faisant cela vous devriez être en mesure de réduire votre budget Adwords de 5 à 10% tout en restant bien placé dans la liste des pubs affichées.

Au final, vous devez considérer le surcoût de départ comme un investissement publicitaire que vous allez rentabiliser sur le long terme.

Exemple :
Sur le mot clé “Location de vacances”, il faut miser 1 € / clic au départ. Normalement l’annonce devrait arriver rapidement sur la première page (c’est un mot avec beaucoup de recherches, et une annonce attractive génère un fort taux de clic ce qui lui permet d’arriver dans les 5 premiers).
Le jour même, le prix finalement payé au clic n’est pas de 1 € mais 0,97 €. Il faut attendre…
2 jours plus tard il passe à 0,94 €… mais il ne faut rien faire !
4 jours après il passe à 0,88 €… là c’est le moment de baisser légèrement le prix au clic à 0,96 (et non pas 0,88 € !).
5 jours après il passe à 0,85 € avec la même place… Il faut encore attendre.
6 jours après il passe à 0,83, on peut alors passer à 0,92 €

Au fur et à mesure des jours votre CPC sera de plus en plus bas et vous pourrez aussi le baisser, tout en vous permettant de rester en bonne position.

Cette stratégie ne doit bien entendu être appliquée que sur les mots clés très concurrentiels. Pour les mots clés avec peu de concurrence où vous pouvez très facilement atteindre les premières places, il suffit de se miser un montant supérieur à la somme minimale pour monter dans les premières places. La règle à respecter étant d’essayer d’atteindre très rapidement les premières positions, quitte à le  diminuer progressivement.

Astuce Google Adwords : souvent en payant juste au dessus du minimum à payer on obtient un quality score “Excellent”, mais avec un positionnement très lointain… Il ne faut pas laisser l’enchère à ce niveau, mais l’augmenter pour remonter dans le positionnement. En effet un bon quality score et un mauvais positionnement ne sert à rien.

Astuce Google Adwords : Si vous dépensez quasiment tout votre budget Adwords maximum dans la journée, ce n’est pas bon signe… Cela signifie généralement que votre budget journalier est atteint avant la fin de journée… Vous devez donc augmenter le budget et voir quel est le minimum à investir (nb: si vous n’avez pas le budget, il faut alors voir quel est le ROI par mots clés, et éventuellement re-répartir le budget).

Astuce Google Adwords : Vous pouvez optimiser les heures d’affichages de vos publicités: vous misez les étudiants, ce n’est pas la peine d’afficher des publicités toute la journée, mais plutôt le midi, le soir et le weekend.

Astuce Google Adwords : Si vous avez un ou deux mots clés majeurs et très onéreux, il est intéressant de créer un groupe d’annonce pour le singulier et le pluriel avec des annonces spécifiques. En effet selon le prix du mot clé et le CTR il est possible de payer (un tout petit peu) moins cher au clic, et donc de faire des économies sur le volume.

Astuce Google Adwords: si vous n’avez pas un gros budget marketing, essayez de faire une promo exceptionnelle au départ de votre campagne pour attirer un maximum de clics. En effet Google considère que plus vous aurez de clics, plus votre annonce est pertinente.

Regroupez automatiquement vos mots clés en groupes

Un des outils les plus pratiques de Google Adwords Editor, c’est de regrouper automatiquement les annonces en groupes (Menu Outils > Regroupeur de mots clés). Cet outil est très intéressant car il permet de créer en quelques secondes des dizaines de groupes d’annonces avec quelques mots clés, ce qui est fortement recommandé par Google pour améliorer le quality score.

Par exemple, dans notre groupe “Mot clés Star”, Google Adwords Editor nous propose :

 

regroupement-mots-clés-adwords

Astuce Google Adwords : il est intéressant pour ses mots clés stratégiques de séparer les mots clés avec des quality score Excellent de ceux avec un score médiocre ou pauvre afin de créer des groupes performants. Généralement un groupe de mots clés “classique” doit contenir entre 15 et 20 mots et expressions.

Ne cherchez par forcément la 1er position

La règle d’être dans les premières positions est valable si l’on veut générer du trafic, et que l’on a un budget important, mais ce n’est pas forcément la plus rentable sur des mots clés fortement concurrencés.

C’est pourquoi pour les mots clés pas forcément stratégiques, il faut  accepter d’être en troisième ou quatrième position, car l’écart de prix est parfois 3 fois moins cher pour une visibilité légèrement moindre.

En plus, si votre annonce est particulièrement pertinente (bon taux de CTR) et un bon quality score, vous pouvez espérer voir une annonce passer naturellement d’une position plus haut.

Par contre n’oubliez pas que les internautes ne cliquent quasiment jamais au delà des 5 premières réponses, et donc sachez que si vous prenez le risque d’être en 5ième voire en 6ième ou 7ième position vous toucherez bien moins de prospects (mais souvent plus motivés) et en plus vous risquez d’être éjecté de votre place par un nouvel arrivant (il faudra donc faire une surveillance de votre classement).

Suivez de près vos nouvelles campagnes… et recommencez tout à zéro si nécessaire!

Généralement les nouvelles campagnes démarrent lentement, mais au bout de quelques jours votre annonce doit être de mieux en mieux positionnée et donc générer de plus en plus de clics. Vous devez donc surveiller attentivement le nombre de clic, la position… et éventuellement d’agir sur le budget, l’accroche, l’offre présentée…

Si ce n’est pas le cas (c’est-à-dire au bout de 100 à 300 clics) ou si le taux de transformation des visites en commande n’est pas bon, c’est que votre annonce ou vos mots clés ne sont pas les bons. Il vaut mieux tout recommencer à zéro ! En effet il ne faut pas insister sur une campagne ou un groupe d’annonce qui n’a pas fonctionné. Il vaut mieux la supprimer, et en refaire une tout nouvelle (sinon votre historique va vous plomber…).

Il existe des outils pour surveiller vos annonces Google Adwords et augmenter automatiquement le montant à payer (voir notre prochaine partie), mais si vous n’avez que quelques campagnes Google Adwords le plus simple reste de surveiller de temps en temps si des mots clés ne sont pas devenus inactifs, si votre nombre d’impression ou encore si votre CTR ne s’effondre pas…

Pour cela il suffit de se mettre à la racine de votre campagne Google dans Google Adwords Editor et faire un tri sur la colonne “Inactif” (le nom de cette colonne va changer prochainement).

 

mots-cles-inactifs-adwords

Astuce Google Adwords : Si vous êtes dans un secteur très concurrentiel il est souvent très tentant de vouloir être devant ses concurrent à tout prix et donc payer sans cesse 0,1 € de plus pour rester premier. Or en définitive, cela ne rendra riche que google. Il est bien plus rentable de travailler sur ses annonces, ses pages d’accueil… pour améliorer son CTR et son taux de transformation.

Astuce Google Adwords : il existe quelques facteurs “cachés” qui influencent votre quality score. Par exemple Google Adwords n’aime pas une annonce qui mène directement à un formulaire de demande de documentation (il faut du contenu avec du texte) ou une simple image ou encore trop d’annonce Adsense. Il faut donc créer des pages de qualité, avec si nécessaire des liens de qualité (Wikipédia…).

Faites une sélection naturelle drastique !

C’est sans doute un des plus importants conseils pour réussir ses campagnes Google Adwords : il faut identifier les mots clés qui vous rapportent et ceux qui plombent vos performances :
Les “bons” mots clés devront faire l’objet d’une annonce spécifique : groupe de mot clés, nom d’annonce, URL…
Les mauvais mots clés doivent être supprimés (s’ils ne rapportent rien) ou déplacés dans des campagnes à faible rendement.

Pour travailler efficacement sa sélection de mots clés il faut prendre en compte le CA généré (et plus encore la marge générée), en utilisant par exemple Google Analytics… mais nous verrons cela dans la partie 2 du dossier.

Pour l’instant nous allons déjà faire une optimisation “simple” en se basant sur les impressions, les clics, le positionnement… en utilisant le tableau ci-dessous :

 

optimisation-campagne-adwords

Voici donc ci-dessous avec notre campagne de mots clés, et quelques unes des optimisations que nous avons apporté :

“Location maisons” a obtenu 3 clics, mais pour 2400 impressions… C’est donc un mot clé qui a un certain potentiel, mais qui plombe le CTR de notre campagne. Il faut donc lui créer sa propre campagne, créer une annonce avec les termes “Location Maisons”, ajouter des mots clés négatifs non liés à notre campagne (aout, août, paris, sud de la France…). Comme il s’agit peut être d’une recherche de location par ville, il faut aussi supprimer les villes de toute la France autres que celle-ci (pour cela il suffit de faire un copier / coller depuis Wikipedia http://fr.wikipedia.org/wiki/Grandes_villes_de_France)

Il a quelques mots qui ont des impressions assez nombreuses (ex: location meublés, maison de location, location de logements…) qui fournissent un grand nombre d’affichage mais aucun clics. Visiblement ces mots clés ne sont pas valides pour notre annonce, il faut donc les supprimer afin d’améliorer le CTR de cette campagne.

– Le cas de “Location Bretagne” est par contre très intéressant : il offre de nombreuses recherches (933), et un bon taux de clic (2,14%) malgré un positionnement très lointain (26ième position). Il s’agit donc de remonter sur cette requête en lui offrant une annonce spécifique et surtout un budget au clic bien plus important afin de remonter dans le classement.

Ajout de nouveaux groupes d’annonces avec les mots clés liés à des thématiques : location septembre, location mer, location Finistère…

Optimisez vos pages d’atterrissage

Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site internet il faut les convaincre de commander. Pour cela il y a quelques principes à retenir :
Le titre de votre page d’atterrissage doit reprendre si possible le texte de votre annonce (au minimum le thème). Si vous êtes e-Commerçant et que vous ne pouvez pas faire 1 page par produit, faites une page avec les principaux produits de cette catégorie et ajouter la mention “Recherche pour “Mot-clé”” (où “mot clé est le mot clé de l’annonce google).
Toutes les informations pour commander doivent être sur la page d’atterrissage. Vos prospects ne doivent pas avoir besoin de consulter d’autres pages pour être convaincu de commander. Vous devez leur indiquer ce qu’ils doivent savoir, et où il faut qu’ils cliquent pour acheter (un gros bouton “Acheter”, le prix, les frais annexes, la disponibilité, les informations techniques…).
N’écrivez pas trop de texte, les informations doivent être très lisibles (éventuellement proposez une fiche technique en PDF…), il faut avoir une offre claire (maximum deux produits à commander, mais pas de “dilemme” avec 3 ou 4 produits à choisir), pour les informations supplémentaires ajoutez des liens pour ne pas surcharger la page (le lien texte HTML doit être très visible)…
Ajoutez un “filet de sécurité” si votre prospect a encore des doutes : insérez votre numéro de téléphone ou mieux une fonction de call back (rappel automatique en 1 clic, via par exemple Linkeo.com).

Faites du Tracking sur vos campagnes Adwords

Lorsque vous faites un partenariat, une promotion spéciale, une nouvelle annonce Google Adwords il est souvent très intéressant de créer des URL spécifiques afin d’en faire le Tracking dans Google Analytics.

Pour cela il suffit d’utiliser l’utilitaire de Génération d’URL fourni par Google qui permet de créer des URL uniques spécialement conçues pour Google Analytics…

Il suffit de quelques secondes pour indiquer le nom de la campagne, le support publicitaire… et d’obtenir ainsi une URL unique à fournir à son prestataire :

creation url spécifiques google

Mettez en place une campagne de retargeting

Le retargeting permet de toucher à nouveau un internaute qui a visité votre site via des la publicités affichées sur d’autres sites visitées par l’internaute.

En quelque sortes, une fois qu’il est sur votre site, il est “marqué”, et Google affiche sur tous les emplacements publicitaires qu’il peut votre publicité (en se disant que le client va finalement commander car le besoin était là).

Vous pouvez ainsi :

  • L’inciter à finaliser une commande si un panier a été abandonnés
  • Afficher une promotion à un internaute qui n’a pas commandé

Vous devez mettre en place une balise remarketing de Google Adwords sur votre site Web.

Cette balise vous permettra d’identifier les visiteurs ayant visité 1 page de votre site.

gogole adwords remarketing

Vous pouvez demander à votre webmaster de mettre en place cette balise :

adwords retargeting

Ensuite créez une campagne (ou plusieurs) dédiées aux offres de retargeting de vos ancien visiteurs.

Dans Audience vous pourrez activer le remarketing :

remarketing

A noter : n’oubliez pas d’activer le réseau de display, car les publicités s’affichent principalement sur ce réseau.

Vous pourrez alors créer des offres dans cette campagne dédiée.

Privilégiez les annonces visuelles, il est indispensable qu’un internaute même distrait puisse voir votre publicité sans la regarder.

Quelques petits trucs et astuces pour améliorer une campagne Google Adwords

Voici quelques petits trucs & astuces pour optimiser vos campagnes Google Adwords :

– Ajoutez le symbole TM avec vos noms de marques dans les annonces Adwords afin de montrer que vous êtes la marque officielle.

– Ajoutez votre logo en haut et en bas de vos landing pages afin de bien montrer que vous êtes la marque (sinon ajoutez un label “distributeur officiel”…).

– Ajoutez des témoignages clients, vidéos, succès stories… dans vos landings pages afin de donner confiance à vos prospects

– Ne faites pas une landing page composé d’une grande image, faites toujours une page HTML avec du texte (ou avec WordPress…)

– Ajoutez les mots clés liés à l’annonce dans la landing page pour augmenter le quality score et donc être mieux placé

– Réduisez au maximum le nombre de champs pour les formulaires de demande de documentation

– Ajoutez à votre campagne des bannières pour faire du retargeting, cela permet de faire afficher une bannière de pub pendant 30 jours aux visiteurs qui ont déjà visité votre landing page.

– Pour les pubs sur mobile, utilisez plutôt un click to call afin que les prospects téléphonent, plutôt que de demander à remplir un formulaire sur mobile.

Google Shopping

Il est possible d’utiliser les Google Shopping en reprenant automatiquement les produits mis en place dans le compte Google Shopping afin de les faire apparaitre dans les résultats du moteur de recherches de Google sous forme d’image de produits avec un prix.

Cela permet de montrer ses produits “star” et de générer ainsi plus de clics.

Comment ça marche ?
C’est très simple : il suffit de vous connecter dans votre compte Google Shopping  et de la lier à votre compte Adwords en indiquant votre numéro de client adwords (vous le retrouvez dans votre compte adwords tout en haut à droite).

Ensuite vous pourrez créer une campagne Adwords spécifique pour ces produits.

Attention : ne mettez pas tous vos produits, et regardez ceux qui convertissent le mieux (et qui ont une marge suffisante)…



Conclusion de la première partie du Dossier Google Adwords

Le but de cette première partie était de vous donner les outils essentiels pour mettre en place votre propre campagne Google Adwords, mais aussi d’améliorer une campagne existante.

Dans la prochaine partie du dossier nous allons aller plus loin dans l’optimisation des annonces google Adwords :
– Création de publicités de type “images”.
– Ajout de votre annonce publicitaire dans Google Maps.
– Gestion des campagnes avec google Adsense.
– Utilisation de l’outil d’optimisation des pages d’accueil (Landing Pages) de google.
– Présentation de quelques outils d’automatisation et de monitoring de campagnes Google Adwords.
– Le système des pages d’accueil clé en main de Google.
– …

Un dernier conseil à retenir : gérer ses annonces Google de manière professionnelle prend beaucoup de temps, il y a énormément d’astuces, de paramètres d’optimisation…

Attention d’une part à ne pas y passer trop de temps, mais surtout de vous laisser entraîner par la folie (et la facilité) des enchères et augmenter les prix pour générer du trafic…

Utiliser Google Adwords peut rapidement se transformer un jeu de Poker, où la notion d’argent dépensé n’est plus visible…

Il faut donc toujours réfléchir avant de “miser”, définir un budget à dépenser et savoir s’arrêter… N’oubliez surtout pas que vous jouez du “vrai argent” à chaque clic !

Retenez également que pour une campagne de quelques milliers d’euros / mois, il faut compter 4 à 5 heures / semaines d’optimisation, plus 1 après midi tous les mois pour faire des tests, optimiser ses annonces, rechercher de nouveaux mots clés…

C’est le prix à payer sinon vous risquez de voir rapidement vos mots clés devenir inactifs, ou vos annonces perdent en performance !

Pour aller plus loin…

 

Un livre complet sur Google Adwords :

 

Comment optimiser une campagne Google Adwords – Partie 1
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159 Comments

  1. Aug 24, 2008 - 16 h 29 min

    Excellent article, le plus exhaustif que j’ai vu jusqu’a présent …merci pour ce travail.

    ps: merci pour le lien aussi ;)

    Reply
    • Aug 18, 2016 - 17 h 33 min

      L’article est bien complet effectivement mais il ne faut pas oublier qu’il y a des mises à jour adwords pour en savoir plus n’hésitez pas à me suivre sur twitter @fabienr34.
      Merci sinon pour l’article que de nombreux clients utilisent.

      Reply
  2. Nicolas
    Aug 25, 2008 - 7 h 43 min

    Bon article. Seulement, il y a une erreur qui s’y est glissée : Sur Google Insight, les graphiques représentent un volume de recherche en pourcentage. Pas un nombre de recherche.

    Reply
  3. Aug 25, 2008 - 12 h 05 min

    Oui excellent et bon complement aux 35 erreurs a eviter.

    A digger !!

    Reply
  4. Aug 25, 2008 - 17 h 26 min

    “(…)“location bretagne” est un mot clé cyclique (pic de demande de Mai à Juillet), avec environ 50 recherches par mois, (…) alors que les mots clés “locations bretagne” et “location Bretagne vacances” sont des mots clés très peu recherchés, avec moins de 11 recherches / mois.”

    Êtes vous bien sûr que les chiffres donnés par Google dans ce graphique précis représente le nombre de recherches par mois ? Google explique bien que “They don’t represent absolute search volume numbers, because the data is normalized and presented on a scale from 0-100; each point on the graph is divided by the highest point, or 100”

    Reply
  5. admin
    Aug 25, 2008 - 22 h 52 min

    Bonjour,

    Merci pour ton commentaire, en effet j’avais laissé cette coquille (50 recherches / mois pour un mot clé qui génére 10 clics / jours pour cette campagne c’était une belle perle !).

    Cdlt

    Reply
  6. reQ
    Aug 26, 2008 - 11 h 00 min

    Merci pour cet excellent article

    Reply
  7. fx
    Aug 26, 2008 - 16 h 50 min

    ouah ouh excellent article y a pas à dire, j’ai besoin de mûrir et de tester mais la base est là.
    Si vous pouviez juste nous indiquer quel est environ le coût de confier nos campagnes à des pros ?

    Reply
  8. Aug 27, 2008 - 10 h 44 min

    En général les professionnels prennent un fixe pour la mise en place de la campagne qui va chercher en-dessous de 500€, ensuite un pourcentage sur le budget (entre 20 et 25%) pour le suivi. Tarifs constatés pour une campagne d’environ 5 000€.

    Reply
  9. Aug 30, 2008 - 2 h 13 min

    Bonjour,

    Un gros BRAVO.
    Très complet et surtout très utile pour bon nombre d’entrepreneur.
    On en re-demande. ;-)

    À très bientôt

    Reply
  10. Magali
    Sep 8, 2008 - 15 h 43 min

    Tout d’abord merci pour cet excellent article riche en informations et astuces pour mener à bien une campagne Google Adwords.

    Quel budget minimum doit être alloué pour une campagne “ponctuelle” lorsque l’on souhaite mettre en avant le site web d’un événement qui aura lieu dans 2 mois ?

    Merci d’avance

    Reply
  11. admin
    Sep 8, 2008 - 23 h 42 min

    bonjour,

    En fait il faut réfléchir en termes d’argent que vous êtes prête à investir pour certains mots clés plutôt qu’en somme globale. En effet plus vous rajoutez des mots clés, plus vous aurez un cout important mais plus de visites…

    Par exemple vous souhaitez apparaitre pour “creation entreprise savoie”, le clic pour être dans les premiers est 0,2 €, imaginons qu’il y a dans les 100 recherches par jours et vous estimez avoir un taux de clic de 10% (c’est déjà TRES bien) sur 50 % l’ensemble des recherches (vous ne serez pas premier, tous le monde ne clique pas..), vous arrivez donc à un budget de 1 € / jour pour 5 visites / jours, soit 25 € / mois (le weekend ca marche pas forcément mieux).

    Donc sélectionnez d’abord les mots clés les plus importants, créez votre campagne Google, et misez HAUT pour être première sur la requête avec le budget maxi pour avoir tous les clics (il suffit de voir si votre budget est dépensé dans la journée).

    Une fois que c’est fait, ajoutez d’autres mots clés complémentaires jusqu’à atteindre un budget nécessaire.

    Vous devrez mixer des mots clés très pointus (qui attire PEU de monde, mais super qualifié) mais aussi (et surtout) des mots clés génériques pour attirer du monde (sinon vous aurez 3 clics par jours…). Bien entendu faites un filtre géographique, ajoutez des mots clé négatifs…

    Sinon pour vous faciliter la tâche, vous pouvez vous dire que vous aller payer 0,2 € / clic (chiffre moyen pour des mots clés classiques), donc avec 500 € vous aurez 2500 visites (nb: mais pas 2500 inscrits car tout dépendra de vos mots clés, de votre annonce…), et cela vous donne une idée de ce que vous devrez payer pour avoir autant de visites…

    Cdlt

    Reply
  12. web-ref
    Sep 22, 2008 - 11 h 58 min

    Article très intéressant.
    A quand la deuxème partie notamment comment faire baisser ses cpc.
    Bonne journée à tous.

    Reply
  13. Sep 29, 2008 - 17 h 17 min

    A mon tour, je viens vous remercier pour cet article trés enrichissant, il nous permet de mieux comprendre le fonctionnement et optimiser nos campagnes GoogleAdwords.

    J’ai découvert d’autres outils Google que je ne connaissais pas et qui peuvent m’etre utiles.

    J’attends le tome 2 avec impatience.

    Reply
  14. Laurence
    Oct 1, 2008 - 20 h 44 min

    Un très très grand merci pour cet article… vraiment… quel beau travail. Vous serez ma “petite Adwords bible” pour les semaines à venir ;-)

    Reply
  15. Oct 14, 2008 - 23 h 25 min

    Merci pour cet article très intéressant sur des astuces google adwords. J’ai pas mal de campagnes à faire en ce moment, ça va m’aider. L’article est très complet et bien expliqué.

    Reply
  16. Dec 17, 2008 - 10 h 43 min

    Vraiment excellent! De très bons conseils… j’adhère!
    Le seconde partie est-elle déjà en ligne?

    Merci… continuez

    Reply
  17. Jan 6, 2009 - 11 h 46 min

    Que dire de plus, très bon travail !
    Merci pour votre aide et très bonne continuation !

    Reply
  18. Jan 29, 2009 - 17 h 06 min

    Excellente explication.

    Je comptais faire un billet sur ce sujet… je vais plutôt faire un lien vers celui-ci ;)

    Reply
  19. Feb 5, 2009 - 16 h 45 min

    Excellent article. Des conseils très pro. Malheureusement réussir une campagne adwords demande énormément de temps et des résultats pas toujours à la hauteur. Je vous conseille de tester la solution GorenSearch qui prend tout en charge. Au final vos campagnes seront plus rentables vous couteront beaucoup moins cher.

    Reply
  20. Feb 14, 2009 - 22 h 28 min

    Excellent article…. Très professionnel et vraiment complet…

    Cependant il ne faut pas perdre de vue que nombre d’utilisateurs délaissent google pour des moteurs de recherche moins saturés… Google adwords reste un excellent outil mais sont utilisation massive tend à le rendre contre performant…
    Ainsi les solutions alternatives comme GorenSearch se développent et apportent des résultats bien meilleurs en terme de rapport Clic / temps passé…..

    Reply
  21. Mar 29, 2009 - 2 h 27 min

    Merci Frederic pour cet article.

    Une fois de plus, vos conseils me sont fort utiles.

    Sylvain de Cadeau Maestro

    Reply
  22. Thomas Boulet
    Mar 30, 2009 - 18 h 16 min

    Super article. Je suis pourtant vraiment un ignare dans ce domaine et j’ai réussi à suivre point par point toutes les étapes…cela m’a beaucoup aidé pour mon travail….rien à redire hormis bravo et très beau boulot

    Reply
  23. Apr 19, 2009 - 23 h 11 min

    Excellent!
    à noté que google fait des conférences en ce moment un peut partout en France. J’étais à l’une d’elle : très bien fait, et sympathique. idéal pour avoir quelques bases en analytics et adwords pour développer son e-commerce.

    Reply
  24. Apr 23, 2009 - 14 h 33 min

    Excelent! un grand bravo et merci pour un tel article.

    Reply
  25. marie
    May 17, 2009 - 5 h 13 min

    bonjour c est vrai super article!

    qu est ce que goren search svp?
    ou le trouver?
    merci

    Reply
  26. collaborateur
    May 17, 2009 - 12 h 32 min

    Désolé je ne connais pas “goren search”

    Reply
  27. AtPaul
    May 19, 2009 - 23 h 20 min

    Bonjour,

    Tout est dit, bravo pour ce travail.

    Me permettez vous une petite question:
    Vous avez attiré mon attention sur la notion de “Quality Score”; je m’étais imaginé, (naïvement ?) que mes campagnes reposeraient essentiellement sur des groupes d’annonces comportant des mot clés générant quelque fois, selon le générateur de mot clés google, moins de 100 recherches par mois (colonne Volume de Recherche Mensuel Global).

    Je me voyais donc cumuler x mots clés ayant ces caractéristiques jusqu’à obtenir au final un volume total de Recherche satisfaisant.

    Par exemple 1000 mots clés générant 100 recherches (en suivant le CPC recommandé par google pour figurer parmi les 3 premieres annonces) me donne un volume de recherche de 100 000.

    J’applique ensuite un CPC de 2,4% ce qui me donne 2400 clics soit avec un taux de transformation de 1% 24 commandes (admettons que ces 24 commandes me satisfassent).

    Tous ces chiffres ne sont là que pour expliquer la façon dont je voyais les choses.

    J’en reviens donc à ma question de départ:
    Diriez-vous que “ramassez les miettes de recherche” de cette façon est une technique vouée à l’echec à cause de la notion de “Quality Score” qui condamnerait mes campagnes et placerait mes annonces aux oubliettes ?

    Ouff…

    Merci encore et à Bientôt
    AtPaul

    Reply
  28. AtPaul
    May 20, 2009 - 9 h 28 min

    Bonjour,

    J’ai posté un message hier soir mais je ne le retrouve plus.
    Je voulais vérifier auprès de vous qu’une stratégie axée sur mots clés ayant des volumes de recherche globale mensuels inférieurs à 100 par exemple était nécéssairement vouée à l’echec du fait du Quality Score?

    N’est-il donc pas possible de ramasser les miettes ?

    Cdt

    AtPaul

    Reply
  29. AtPaul
    May 20, 2009 - 9 h 29 min

    Je vois à présent mon post. Dsl pour le doublon.

    Reply
  30. collaborateur
    May 20, 2009 - 12 h 06 min

    Bonjour,

    En fait pour les mots clés majeurs il faut créer un groupe spécifique.

    Pour les “petits” mots clés il est possible de les regrouper dans 1 seul groupe car non stratégiques.

    Les mots clés à petit volume sont au contraire très intéressant, UNIQUEMENT s’il génèrent de la vente.

    Exemples :
    – fautes d’orthographes (ex: achater votiure)
    – expressions qualifiantes d’achat (ex: acheter ciel compta moins cher)

    cdlt

    Reply
  31. AtPaul
    May 20, 2009 - 14 h 06 min

    Les mots clés auquels je pense vont je pense générer de la vente mais je compte beaucoup sur le volume cumulé de ces petits mots clés pour parvenir à transformer.
    Par ailleurs en admettant qu’une annonce soit placée dans les 3 premiers liens commerciaux (sur la droite), à quel taux de clic peut-on prétendre ?

    Reply
  32. Jun 3, 2009 - 13 h 46 min

    Merci pour ce très bon article.
    Il va falloir que je le re-lise pour le comprendre à fond.
    Y’a t’il une deuxième partie à cet article ?

    Reply
  33. Jun 3, 2009 - 18 h 44 min

    j’ai perdu pas mal de thunes avec du adwords, faut savoir bien gérer.
    Par contre j’ai gagné aussi beaucoup..

    autosurf

    Reply
  34. collaborateur
    Jun 4, 2009 - 0 h 04 min

    Bonjour,

    Le deuxième est dans les cartons, mais pas avant plusieurs semaines… c’est 3 weekends de boulot !

    cdlt

    Reply
  35. Jun 29, 2009 - 15 h 27 min

    Excellent article, merci, j’attends impatiemment la suite, puisque je commence à vouloir tester Adsense.

    Reply
  36. Sep 5, 2009 - 19 h 12 min

    Bonjour et un gros BRAVO pour votre travail, remarquable!.
    Très complet et surtout très utile pour bon nombre d’entrepreneur et de novice comme moi. MERCI ENCORE.

    Reply
  37. Tony
    Oct 1, 2009 - 12 h 54 min

    Bonjour, j’ai une question à propos des adwords.
    Que pensez vous du logiciel keyword elite 2? Est ce que cela vaut le coût d’investir ?
    Cordialement

    Reply
  38. collaborateur
    Oct 1, 2009 - 21 h 51 min

    Bonjour,

    Google offre de nombreux outils très performants, ainsi que Microsoft Ad Center. L’avantage de Keyword Elite est de le faire plus vite et de générer des grosses listes de mots clés.

    En revanche c’est un anglais….

    Reply
  39. Tony
    Oct 9, 2009 - 9 h 42 min

    Bonjour,
    Je viens de contacter le créateur de keyword elite et il m a dit que son logiciel fonctionnait principalement pour les anglophones, donc qu’il ne pouvait pas fonctionner sur google france et avec les keywords français, si cela peut servir à d’autres…

    Reply
  40. Oct 20, 2009 - 10 h 36 min

    Bonjour,
    Je viens de démarrer mon site et des campagnes Adwords. Grâce à vos conseils, j’ai enfin compris les premières règles de ce qu’il ne faut pas faire pour optimiser mes premières annonces. Votre article me fais gagner énormément de temps et je vous en remercie infiniment. J’attends moi aussi la suite avec impatience.

    Reply
  41. Oct 20, 2009 - 23 h 32 min

    Super article, je m’en servirais surement pour mes sites.

    bonne continuation !

    Reply
  42. Tony
    Oct 28, 2009 - 18 h 44 min

    Bonjour,
    est ce que vous pourriez me recommander des sociétés pour un référencement et pour des annonces adwords pour un magasin en ligne ?
    Merci

    Reply
  43. Nov 5, 2009 - 11 h 40 min

    Super article , vraiment clair quand on est novice dans l’adwords.
    Merci beaucoup

    Reply
  44. Brice
    Nov 30, 2009 - 22 h 21 min

    Excellent article, je passe beaucoup d’argent en pub depuis quelques année, et je me rendais pas compte que je n’avais pas vraiment évoluer et optimiser mes campagnes.
    Vraiment bravo pour votre article cela vaut bien un ebook complet de formation adwords.
    Il est dans mes favoris et je reviendrais dessus avec grand plaisir

    Reply
  45. Dec 1, 2009 - 12 h 02 min

    Merci pour toutes ces informations.
    Une petite question :
    Google est tout puissant mais, existe t’il des alternatives serieuses à Adword ? existe t’il un vrai concurrent qui propose un retour sur investissement intéressant ?

    Merci.

    Reply
  46. Dec 9, 2009 - 18 h 28 min

    Article très complet !

    Vous évoquez le cas classique des “amateurs” qui regroupent tous leurs mots clés en une seule campagne et un voire deux groupes d’annonces.

    Que préconisez-vous ? Pourquoi faire plusieurs groupes ? sur quels critères ?

    Merci

    Reply
  47. Daniel Rivalin
    Dec 27, 2009 - 13 h 07 min

    Article très pro – bravo !

    Il date de 2008 – Une petite mise à jour est-elle prévue ?

    Daniel

    Reply
  48. Jan 9, 2010 - 11 h 11 min

    Bonjour,

    Article pertinent pour bien démarrer ses campagne adwords et éviter de perdre de l’argent bêtement. Merci pour toutes ces informations.

    amicalement

    Reply
  49. Ludo
    Feb 25, 2010 - 21 h 52 min

    Bonjour, super l’article!!quand aurons nous la joie de découvrir la deuxième partie?

    Reply
  50. Mar 23, 2010 - 14 h 03 min

    Bonjour
    Mais certains sites ont des difficultés… exemple quand le nom du village fait sourire… comme Montcuq dans le Lot, et alors on peut capter des visiteurs juste pour le fun !…
    Alain

    Reply
  51. Mar 31, 2010 - 19 h 40 min

    Super article ! Je vais enfin pouvoir optimiser correctement ma campagne adwords et je vous met dans mes favoris !

    Reply
  52. Apr 8, 2010 - 16 h 21 min

    Personnellement, je suis un adepte du référencement gratuit qui ne préconise pas le referencement google adwords mais il est toujours utile de bien connaître son fonctionnement.

    Reply
  53. May 25, 2010 - 7 h 45 min

    Je comprend mieux comme ça fonctionne les campagnes Adwords. merci

    Reply
  54. Jun 28, 2010 - 13 h 19 min

    Bonjour,

    Excellent article su Google Adwords !

    Il ne faut pas hésiter à mettre le paquet sur le CPC de manière à situer son annonce en Premium et obtenir des clics rapidement. Cela va permettre d’augmenter son CTR puis de baisser son CPC.

    amicalement

    Reply
  55. Jun 28, 2010 - 15 h 39 min

    Eh bien, quel boulot !

    Merci beaucoup pour cet article, je cherchais quelque chose de consistant sur Adwords, eh bien je l’ai trouvé !

    Par contre j’ai vu qu’il y a des nouveautés dans adwords avec le “réseau display”, je n’ai pas encore essayé mais ca va peut-être pas mal changer certaines choses…

    Reply
  56. Jul 13, 2010 - 1 h 29 min

    Bonjour
    Mais certains sites ont des difficultés… exemple quand le nom du village fait sourire… comme Montcuq dans le Lot, et alors on peut capter des visiteurs juste pour le fun !…
    Alain

    Reply
  57. Jul 26, 2010 - 2 h 44 min

    Super article à lire et à relire d’autant qu’il est même plus complet que certains ebook lus sur le sujet.
    Il mérite d’être lu et même relu et étudié et gratuit c’est un cadeau très pratique.
    Jean-luc

    Reply
  58. Sep 14, 2010 - 11 h 02 min

    Merci pour ce tuto extrêmement complet et détaillé, il constitue une très bonne base de travail pour entamer une campagne Adwords

    Reply
  59. asma
    Oct 8, 2010 - 14 h 13 min

    MERCI

    Reply
  60. Oct 21, 2010 - 22 h 46 min

    Bonjour,

    Excellent article, et très complet de surcroit.
    Il faut maintenant le mettre en pratique.

    Christian

    Reply
  61. Oct 30, 2010 - 21 h 19 min

    Bonjour,

    Merci pour ce tutoriel.
    Y a t’il un intérêt à faire une campagne sur des mots clés dont l’outil de prévision de trafic a calculé 0 clics?
    Merci.

    Reply
  62. Nov 23, 2010 - 13 h 12 min

    Merci pour cet article, façon livre blanc très complet.
    C’est vraiment très utile lorsqu’on s’y atèle pas à pas.
    vivement la suite.

    merci!

    Reply
  63. Dec 10, 2010 - 3 h 22 min

    Des articles toujours très intéressants dans lesquels on peut se faire sa propre idée grâce à la richesse de leur contenu.
    Merci

    Reply
  64. Dec 20, 2010 - 16 h 01 min

    très bon article et complet.

    Je me questionne quand même sur parexemple le mot clef “Location maison vacances 4 personnes Bretagne septembre” car si il n’a jamais été tapé par un internaute, son utilité me laisse un doute ?

    A quand un article sur le quality score qui laisse beaucoup de monde perplexe car la communication de google vers ses clients laisse beaucoup a désirer, sauf pour coper un compte adwords sans raisons apparente … je découvre beaucoup de gens qui s’en plaignent actuellement, on coupe leur compte, on coupe la campagne, sans explications pour améliorer la page…

    Reply
  65. Jan 21, 2011 - 13 h 35 min

    Comme le souligne Patrick, il n’est pas pertinent d’intégrer des mots-clés de longue traîne comme “Location maison vacances 4 personnes Bretagne septembre” car ce genre d’expression sera notifié automatiquement par “faible volume de recherche” dans le groupe d’annonce. Cela aura pour effet de baisser le quality score global du groupe d’annonce. j’en ai fait souvent les frais sur mon site.

    Reply
  66. Feb 1, 2011 - 23 h 24 min

    Depuis longtemps je cherchais de véritables explications quant au fonctionnement de Google. J’envisageais même de suivre une formation (très coûteuse)… et je pense que je vais acheter la vidéo qui est proposée. Un grand merci

    Reply
  67. Feb 25, 2011 - 2 h 22 min

    Bravo pour votre article.
    Votre contenu est extrêmement complet et détaillé. Les exemples sont simples et explicites.
    Je vais m’empresser de mentionner votre site sur mon blog.
    Merci

    Reply
  68. Mar 12, 2011 - 11 h 27 min

    Pour réussir une campagne Google Adwords dédiée à la vente en ligne il existe, dans la logique d’économie de clics et de la performance, un logiciel SEO avec une extension Google Adwords. Ce logiciel pour les solutions e-commerce Prestashop et Magento permet de créer des programmes de publicité en ligne en quelques clics, de suivre la performance de chaque produit de telle sorte qu’il est possible d’un seul coup d’oeil d’éteindre les annonces couteuses (= non rentables) et de booster celles qui s’avèrent profitables. Cette extension fonctionne tant via l’API Google Adwords dirctement qu’avec Adwords Editor. Le module se nomme Catalogueur

    Reply
  69. Apr 26, 2011 - 14 h 54 min

    Merci pour ta sincere.
    L’optimisation paraitra a porte de tous maintenant… :)

    Reply
  70. May 3, 2011 - 19 h 16 min

    Comme pour le référencement, pour ses campagnes Adwords, un bon moyen de se placer pas cher est d’anticiper les fautes (de frappe, d’orthographe…) des internautes.

    Reply
  71. May 3, 2011 - 19 h 19 min

    Pas bête SCI, par exemple, sur le mot-clé portage salarial, mot qui coute très cher…, il peut-être économique de se placer sur le mot portage salariale avec un “e”, les visiteurs sont moins nombreux mais la concurrence beaucoup mois vive.

    Reply
  72. mg
    May 27, 2011 - 8 h 24 min

    bonjour, j’ai beaucoup aimé, mais à quand la partie 2?

    Reply
  73. collaborateur
    Jun 2, 2011 - 23 h 05 min

    @MG il est en préparation… depuis 2 ans… rester à prendre le temps…

    Reply
  74. Jun 4, 2011 - 0 h 47 min

    Décidément je viens souvent sur ce site mais a chaque fois c’est un régal, a quand le livre version papier ? J’achète !!
    Les campagne Adword c’est un gros boulot, j’ai résolu ici certains problèmes rencontrés

    Reply
  75. Jun 16, 2011 - 15 h 35 min

    Excellent article. Facile à lire et beaucoup plus complet que pas mal d’ouvrages.

    Reply
  76. Jun 30, 2011 - 18 h 55 min

    Un article long mais qui évite certaines généralités, ce qui le rend intéressant notamment pour un spécialiste en référencement.
    Je ne fais que du SEO mais plus le temps passe, et plus je ressens le besoin de mieux comprendre le SEM ne serait-ce que pour déterminer la valeur d’un mot-clé selon Google, ça permet de pas se disperser inutilement.

    Reply
  77. Thuy A.V.N.
    Jul 2, 2011 - 1 h 35 min

    Bonjour,

    Merci pour cet article, il est vraiment complet. Vous faites du très bon travail.

    Je voulais savoir si les autres parties sont disponibles, si où est-ce que je pourrais les consulter.

    Reply
  78. Jul 17, 2011 - 15 h 44 min

    Excellent article même s’il n’est plus tout récent.

    Les bases sont toujours les mêmes.

    J’en remet une couche sur l’importance des landing pages pour optimiser le taux de transformation. Je vois encore trop de personnes passer des heures à travailler le contenus de leurs annonces et le ciblage, et qui négligent complètement de créer des landing pages spécifique pour chaque campagne. Pourtant c’est à ce stade que se joue la rentabilité finale d’une campagne Adwords.

    Reply
  79. Jul 21, 2011 - 14 h 15 min

    Les campagne Adword c’est un gros boulot, j’ai résolu ici certains problèmes rencontrés..!

    Reply
  80. jo
    Jul 27, 2011 - 18 h 02 min

    Merci beaucoup pour cet article,
    tres bien fait et tres utile.

    je voulais savoir, existe il des equivalents de Adwords pour Yahoo et Bing ??

    merci bien et continuez comme ca

    Reply
  81. jo
    Jul 29, 2011 - 17 h 04 min

    Bonjour,
    y a t il un moyen de faire des simulations pour voir si une campagne serait effective ?

    merci bien

    Reply
  82. Aug 10, 2011 - 16 h 12 min

    Super article Pro, je débute avec mon blog sur la déco. J’essaye de proposer du contenu intéressant, mais comme mon non de domaine souffre peut-être de beaucoup de concurrence, je regarde toutes les alternatives pour le faire connaitre. Chapeau à ton site, et pour le tuto sur ‘Install worpress chez 1&1″. C’est comme cela que je suis tomber la 1er fois sur ton site. Et depuis tu es dans mes favoris

    Reply
  83. Sep 27, 2011 - 19 h 26 min

    Très bon article qui explique en détails l’optimisation des campagnes. Je le garde en favoris. A transposer maintenant pour un site de cadeaux…

    Reply
  84. Oct 2, 2011 - 18 h 48 min

    Excellent billet sur la gestion d’une campagne Adwords. Merci

    Reply
  85. Oct 3, 2011 - 15 h 27 min

    Excellent article, j’y ajouterai qq commentaires:
    – Autre tip: si vous décidez d’utiliser des mots clés en requête large, afin de savoir quelles expressions exactes ont été à la source de cette visite, dans votre liste de mot clés, cochez la case à gauche et sélectionnez “Afficher les termes de recherche”. ça vous permettra de non seulement sélectionner les expressions pertinentes auxquelles vous n’aviez pas pensé avant, et de les ajouter en expression exacte (afin d’augmenter le CTR et donc le quality score, et donc réduire le CPC), mais aussi d’exclure certains mots clés non pertinents.
    – Donnez du temps à votre campagne, certains visiteurs reviennent plusieurs fois avant d’effectuer un achat.
    – Pour les inciter à revenir: mettez en place une campagne de remarketing avecle Google Display Network.
    – Pour comprendre combien de personnes ont découverte votre site grace à Adwords, utilisez la nouvelle fonctionnalité de Google Analytics: Multi Channel Funnel
    – Google Adwords est une grosse machine à gérer, si vous le pouvez, externalisez cette tâche à une agence web marketing. Assurez-vous de ses résultats précédents, mais surtout de son sérieux. Demandez un rapport détaillé chaque mois, et intéressez-vous!

    Bravo encore pour cet article!

    Reply
  86. Oct 19, 2011 - 15 h 58 min

    Bonjour, tout d’abord je tiens a vous remercier pour cet article concernant la gestion et la configuration des campagnes googles, il m’a fallu m’y reprendre a plusieurs fois afin de bien assimiler vos conseils vu la taille de votre article , vous avez du mettre un bon moment pour le rédiger et je vous en remercie de partager votre expérience avec nous.

    Cordialement.

    Reply
  87. Nov 7, 2011 - 11 h 11 min

    Bonjour

    est-ce que la suite de l’article a déjà été écrite svp ?

    bien à vous

    cdt

    Reply
  88. Abdel, Amrani
    Nov 17, 2011 - 18 h 19 min

    Bonjour,

    Je suis spécialiste des comptes Google Adwords.

    J’aide les entreprises qui débutent avec AdWords à atteindre leurs objectifs publicitaires en ligne. Notre équipe propose quatre semaines d’assistance gratuite aux nouveaux clients qui remplissent les conditions requises. Nous pouvons vous aider à élaborer et à optimiser vos campagnes pour en tirer le meilleur parti,Si vous avez déjà créé cette dernière, nous nous efforcerons de l’améliorer afin que vous maximisiez votre retour sur investissement.

    Pour cela, je vous invite à me contacter directement au 01.70.44.78.31 ou à me faire suivre vos coordonnées téléphoniques ainsi que votre disponibilité afin que je vous appelle (aelamrani@google.com).

    Cordialement.

    Reply
  89. Dec 19, 2011 - 14 h 33 min

    Bonjour,

    Merci beaucoup pour cet article; je le trouve tellement bien fouillé et bien pratique pour tous ceux qui veulent débuter avec Adwords. je pense que grâce à cet article, je pourrais enfin enlever mes zones d’ombres, et pouvoir réussir

    Reply
  90. Jan 3, 2012 - 19 h 40 min

    Article très complet. Chapeau!

    Reply
  91. Jan 31, 2012 - 16 h 22 min

    Article très utile en effet, merci !

    Reply
  92. Mar 15, 2012 - 13 h 08 min

    Très détaillé comme article!

    J’aimerais ajouter qu’il n’est pas nécessaire d’utiliser l’utilitaire de génération d’URL (URL Builder) de Google pour faire le suivi d’AdWords dans Analytics.

    Il suffit simplement d’activer le marquage automatique des URL depuis votre compte AdWords (vous y accédez par : Mon Compte > Préférences).

    Reply
  93. Mar 24, 2012 - 13 h 47 min

    Cet article est merveilleux. Il est complet et très didactique. Je ne pensais même pas qu’il y avait des logiciels pour se simplifier la vie lors d’une campagne Google Adwords. Encore merci pour ces informations précieuses.

    Reply
  94. Mar 25, 2012 - 19 h 25 min

    En voilà un article extrêmement bien détaillé!
    Merci pour cette multitude d’informations qui va m’être très utile.

    Reply
  95. Amrani
    Apr 16, 2012 - 11 h 54 min

    Bonjour,

    Je suis spécialiste des comptes AdWords au sein de la société Google.

    J’aide les entreprises qui débutent avec AdWords à atteindre leurs objectifs publicitaires en ligne. Notre équipe propose gratuitement aux nouveaux clients qui remplissent les conditions requises.:

    * La création de vos campagnes publicitaires selon les objectifs que vous désirez atteindre.

    * quatre semaines d’assistance gratuite:
    – optimisation de vos campagnes pour en tirer le meilleur parti.
    Vous familiarisé avec l’interface Adwords afin que vous puissiez gérer vous même vos campagnes au-delà des quatre semaines.

    * maximisation de votre retour sur investissement.

    Pour cela, je vous invite à me faire suivre vos coordonnées téléphoniques ainsi que votre disponibilité afin que je vous appelle.

    Reply
    • Dec 28, 2012 - 17 h 26 min

      Bonjour Amrani,

      Je me lance dans une campagne pour notre société. Je serai intéressé par vos 4 semaines d’assistance. avez-vous un email de contact? ou un telephone?

      Reply
    • Jan 5, 2016 - 20 h 08 min

      Bonjour,
      Je viens de tomber sur cette page et suis fortement intéressé car je souhaite mettre en place une campagne google adwords
      Merci de vos précisions sur l’assistance que vous proposez.
      Bien cordialement

      Reply
  96. May 19, 2012 - 16 h 50 min

    Bonjour,

    J’ai trouvé cet article halluciant, hyper complet, sérieux et j’ai hate de voir la deuxième partie!!

    Considérant que votre article a quatre ans, j’imagine que la deuxième ppartie existe déjà, OU EST-CE QUE JE PEUX LA TROUVER???????

    merci :)

    Reply
  97. May 31, 2012 - 9 h 41 min

    Félicitations pour cet excellent article très exhaustif.

    Reply
  98. Jun 6, 2012 - 11 h 30 min

    Bonjour.

    Très belle article !
    Mais je crois qu’il est dédié aux spécialiste. Nous qui debutons dans ce domaine, on ne saisit pas bien les termes techniques qui y sont développé. Je pense qu’on a besoin d’une formation et votre site est la bienvenue. Merci.

    Reply
  99. Aug 14, 2012 - 19 h 41 min

    Bon article. Seulement, il y a une erreur qui s’y est glissée : Sur Google Insight, les graphiques représentent un volume de recherche en pourcentage.

    Reply
  100. Nov 10, 2012 - 11 h 15 min

    Je vient de découvrir cette page est je dois vous remercier mille fois. C’est une véritable mine d’or. Je cherchais une ressource pour comprendre Adwords depuis des lustres et la je suis ravi. Fini mes campagnes à 100 euros qui rapportent 3 visiteurs ! Bravo

    Reply
  101. Nov 12, 2012 - 15 h 48 min

    Merci beaucoup pour ce super guide! Je peux enfin m’occuper plus efficacement des campagnes Adwords. Bravo!

    Reply
  102. Nov 12, 2012 - 15 h 48 min

    Savez vous où je peux trouver la 2ème partie de votre dossier?

    Reply
  103. Dec 6, 2012 - 8 h 49 min

    Mегсі роuг тоuтеs сеs аsтuсеs suг аdwогds,on en apprend beaucoup sur la publicité de google adwords, et surtout, on apprend de quelle façon réduire de la plus profitable manière son website pour l’optimiser sans soucis via un profil sur google.

    Reply
  104. Dec 9, 2012 - 21 h 34 min

    Bonsoir Frédéric,

    Article très complet et très fouillé! Pas facile à digérer. Mes félicitations! Mais maintenant c’est de plus en plus difficile de se positionner avec adword car les règles se sont durcies… Cela peut être intéressant lorsque l’on pèse lourd sur le marché et que l’on à déjà un gros budget…

    Reply
  105. Dec 13, 2012 - 10 h 48 min

    Très complet cet article. Je vais essayer de m’inspirer de tout ça :)

    Pierrick

    Reply
  106. Jan 10, 2013 - 9 h 02 min

    Et bien c’est un énorme travail qui est fait pour cet article, bravo. Il ne reste plus qu’a analyser et à travailler dessus. Merci

    Reply
  107. Feb 5, 2013 - 13 h 36 min

    Merci.
    Article de fond, qu’il me faudra plusieurs lecture pour le comprendre et plusieurs jours pour la mise en pratique.
    Encore merci

    Reply
  108. Feb 11, 2013 - 17 h 53 min

    Merci pour cet article, je crois que c’est le plus complet en une seule page que je trouve sur l’optimisation adwords (et en français de surcroit).

    Reply
  109. Georges
    Feb 25, 2013 - 17 h 01 min

    GENIAL! Cette page est parfaite pour quelqu’un qui n’a jamais mis les pieds dans Adwords. Les explications sont claires, pas trop techniques, tout le monde y trouve son bonheur.

    Reply
  110. Jul 25, 2013 - 2 h 15 min

    Bonjour,

    Merci beaucoup pour toutes ces infos qui me permettrons à présent de lancer ma campagne adword en toute tranquillité.

    Mais j’ai une question?

    Est-il encore possible aujourd’hui de réussir en affiliation grâce à Adword en les envoyant directement sur la page de vente au bien bien faut-il utiliser une page de capture.

    Amicalement,
    Xavier

    Reply
  111. Aug 3, 2013 - 15 h 37 min

    Merci pour cette article que je le trouve ultra complet et qui va m’aider a avancer dans le bon sens avec Google adwords car a ce jour je n’est pas encore fait de campagne et au moins maintenant je suis plus averti pour savoir comment ça marche !!

    Reply
  112. Aug 8, 2013 - 9 h 29 min

    Personnelement je toruve sa vraiment cher adword. En plus au depart j’ai limpression les cout sont relativement bas puis ils augmentent rapidement alors que vous etes seul en resultat payant. Je ne comprend pas pourquoi dailleur

    Reply
  113. Sep 9, 2013 - 15 h 53 min

    Merci pour cet article très enrichissan! C’est une excellente ressource pour tout marketeur qui utilise la promotion SEM via la publicité Adwords.

    Reply
  114. Oct 12, 2013 - 17 h 49 min

    Article très intéressant. J’ai tout imprimé et je l’ai lu tranquillement. J’attends avec hate la 2ième partie!!

    Reply
  115. Nov 10, 2013 - 19 h 20 min

    On utilise actuellement adwords et d’après ce que je lis dans votre article, notre annonce n’est vraiment pas optimisée. Il va falloir qu’on essaye tout les bons conseils que vous donnez.

    Merci pour votre aide.

    Reply
  116. Jan 24, 2014 - 14 h 21 min

    Merci pour cet article très enrichissant,C’est une excellente ressource pour tout marketeur qui utilise la promotion SEM via la publicité Adwords.

    Reply
  117. Jan 29, 2014 - 4 h 47 min

    Je vous suis depuis mes début en 2007 et je suis toujours reconnaissant de parfaire mes connaissances avec vos nombreux conseils comme ceux de cette page. Cette question d’optimisation des campagnes Adwords est un défi de plus à relever pour les conseillers SEO-SEM comme moi. A+

    Reply
  118. May 29, 2014 - 14 h 55 min

    merci pour ce post enrichissant, moi qui ne réalisais pas encore toute la puissance des adwords, j etais plus concentrée sur le referencement naturel

    Reply
  119. Apr 6, 2015 - 17 h 30 min

    Bonjour,

    post trés enrichissant.
    cependant lors de mes débuts en 2004, le prix des mots clés sur adwords étaient abordables entre 0,10 et 0,40,
    Aujourd’hui j’ai lancé un nouveau site, j’ai voulu faire une nouvelle campagne et le prix des mots clés sont devenus exorbitants par exemple “housse de couette enfant” ou “housse de couette Simpson” entre 3 et 4 euros,

    auriez vous une idée ou une astuce pour éviter de se ruiner avec la flambée des enchères sur les mots clés ?

    merci

    Reply
  120. Apr 15, 2015 - 17 h 06 min

    Bonjour
    Oui les prix au clics ont explosé, et il n’existe pas trucs à part bien structurer ses campagne, avoir un bon taux de de clic avec son annonce, choisir des expression de plusieurs mots…

    Après il est possible de diversifier son trafic (Bing Ads, Facebook Ads…), mais c’est loin derrière.

    cdlt

    Reply
  121. May 21, 2015 - 15 h 06 min

    Article très intéressant.

    La structure de la campagne Adwords est selon moi le point le plus important (et plus particulièrement la segmentation des groupes d’annonces). Une bonne structure sera bénéfique pour le score de qualité, mais aussi (et c’est surtout ça le plus important) pour les performances commerciales de la campagne (ROI, coût par acquisition, taux de conversion).

    Concernant les ciblages de mots clés, j’ai complètement abandonné les mots clés larges car il y avait trop de déchets (déchets = argent perdu). Je préfère utiliser le modificateur de requête large qui permet d’étendre sa visibilité tout en restant ciblé.

    Reply
  122. jeledonnepas
    Jul 6, 2015 - 14 h 09 min

    le contenu est plutôt très bon dans la majorité, dommage qu’il y ai autant de fautes d’orthographe et même de calculs… “20 000 / 10 000 = 20” … sinon bon boulot, mais une relecture de plus aurait été bienvenue !

    Reply
  123. Dec 8, 2015 - 22 h 26 min

    Article très exhaustif sur le bonnes pratiques de mise en place d’une campagne adwords, même s’il commence à daté, les grands principes restent valables, merci Frédéric.
    On pourrait aussi parlé de l’optimisation des campagnes une fois lancée. C’est l’angle que j’ai souhaité prendre dans un article sur mon blog.

    Reply
  124. Mar 22, 2016 - 12 h 04 min

    En effet excellent article sur le référencement Adwords.
    Il est même rare de trouver un article aussi complet.
    N’oublions pas que les petits agents Google touchent jamais vos campagnes et s’arrangent toujours pour que le maximum de budget soit consommer, d’ou la nécessité d’avoir un oeil avisé.

    Vérifier vos termes de recherches et vos variables…

    Bonne chance et bon business

    Reply
  125. Pingback: Google Adwords

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