Suite à notre concours de conseils en marketing, nous avons avons le plaisir d’accueillir Colas Générau,  Webmaster de RueVerte.fr , qui nous donne (avec humour) 10 conseils qui marchent pour obtenir des liens vers votre site d’ecommerce !

Le lien est le ciment de votre stratégie de référencement, et l’obtention de liens doit être placé au coeur de vos efforts pour espérer passer au dessus de ce maudit concurrent qui vous toise avec mépris de sa première place.
Le web est immense, et le nombre de liens qu’il héberge l’est aussi. Et pourtant, lorsque l’on tient un ecommerce, on se retrouve assez vite à se demander qui gagnera à lier vers notre boutique.

Cette dernière question est clé. A qui votre site est utile ? Pour qui représente-t-il une vraie valeur ? C’est la base de l’obtention de liens naturels. Le reste n’est qu’astuces et techniques.

Commencez donc par y répondre, via un brainstorming s’il le faut. Demandez vous ensuite comment pouvez-vous améliorer votre site pour qu’il soit plus encore indispensable et remarquable qu’il ne l’est déjà. Et, l’esprit guerrier et affûté, partez en chasse de liens.

Si mon article devait s’arrêter là, vous sauriez l’essentiel. Mais il faut bien reconnaître qu’aidé de quelques conseils pratiques, on s’en sort globalement bien mieux. Voilà donc 10 conseils qui vous donneront quelques pistes si vous êtes en panne d’idées.

1 – Soyez présent partout où le sont vos concurrents

Ce conseil est assez générique, classique, et recoupe certains des suivants. Mais c’est un point tellement important … Analyser les liens qu’obtiennent vos concurrents peut faciliter grandement votre recherche.

Là où ils ont réussi à être, pourquoi vous n’y parviendriez pas vous aussi ? Non, non ne cherchez pas de réponse à cette question, demandez-vous plutôt comment vous allez vous y prendre pour figurer à leur coté ou mieux, leur piquer leur place quand cela est possible.

Yahoo vous sera d’un grand secours via son superbe outil gratuit Site Explorer qui vous permet de connaître les liens pointant vers n’importe quel domaine. C’est l’outil le plus fiable et accessible pour ce genre de recherche.

2 – Demandez à Tatie Daniel !

Si vous vendez les biscuits pur beurre géniaux de Tatie daniel, faites lui signe ! Tatie a surement un site web pour présenter ses produits, et il est possible qu’elle est une section où elle liste ses revendeurs. En lui écrivant un petit mail, Tatie acceptera sans aucun doute de vous rajouter à la liste, elle a bon coeur.

Vous avez compris l’idée : vous offrez déjà un grand service aux fabricants des produits que vous vendez, vous remplissez leur compte en banque à chacune de vos ventes ! Ils seront donc bien plus enclin à vous concéder un lien que d’autres, et vous aurez un bon taux de succès en les contactant.

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Créer une campagne Google Adwords ne prend que quelques minutes, et cela peut ramener très rapidement beaucoup de visiteurs. Par contre quand on commence à parler de rentabilité et visiteurs qualifié, il est plus difficile de savoir exactement quelles sont les performances de ses campagnes et surtout si sa campagne actuelle est bien conçue ou si elle est bancale...

C’est pourquoi nous vous proposons ce dossier en 2 parties, détaillant comment créer et optimiser  une campagne Google Adwords.

Nous prendrons  un “vrai” exemple avec une campagne déjà existante réalisée  pour faire connaître un site de locations de vacances en Bretagne www.bretagnelocations.net. Cet exemple est d’autant plus intéressant, que l’on part d’une situation actuelle avec une campagne réalisée “en amateur”, ce qui permettra de mettre en exergue ce que font actuellement la plupart des novices sur Adwords.

Néanmoins cet exemple aura quelques contraintes : il ne s’agira pas d’attirer un maximum de personnes, mais de respecter un budget maximum / jour. En effet le site www.bretagnelocations.net propose uniquement 3 locations de vacances en Bretagne, l’offre est donc relativement faible. De plus, les locations de vacances sont soumises à une forte saisonnalité (voir plus loin via Google Trends et surtout Google Insight), et enfin nous devrons prendre en compte le taux de remplissage des locations qui résultera de la campagne (ex: il faudra utiliser des mots clés négatifs pour éviter les recherches sur des périodes déjà réservées, favoriser les locations avec 9 personnes quand celles à 4 seront pleines…).

D’autre part nous avons comme autre  contrainte de ne pas refaire le site (bien qu’il le mérite !). Nous allons donc dépenser un budget de maximum 2 à 4 € / jour entre mai et août (correspondant à un abonnement à un site “classique” d’annonces de locations de vacances), et ce n’est que dans la seconde partie de ce dossier que nous optimiserons une page d’atterrissage spécifique pour les annonces Google Adwords. En attendant nous allons envoyer les prospects soit sur la page d’accueil (annonce générique), soit sur les différents types de locations selon les mots clés ciblés (maison 4 personnes, 9 personnes…), bien qu’il ne faille pas le faire si on souhaite vraiment optimiser ses annonces (il faut toujours une page d’accueil spécifiquement conçue pour Google Adwords).

Pourquoi utiliser Google Adwords ?

Avant de se lancer, voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés:
- 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés.
- 70% viennent du référencement naturel, mais parmi ceux-ci 10% à 15% atterrissent par erreur un site page.

Il faut donc retenir que les campagnes de mots clés sponsorisés sont complémentaires au référencement naturel, et qu’il faut donc utiliser ces deux outils.
Par contre, contrairement au référencement naturel, Google Adwords est un support de publicitaire où vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché, de la page sur laquelle les lecteurs sont atterrir…

Dans ce dossier nous allons uniquement aborder la mise en place d’annonces Google Adwords dans les pages des résultats du moteur de recherche de Google, et non pas des annonces affichées dans les sites affiliés à google qui affichent des publicités “Adsense”.

En effet l’optimisation les annonces Adsense sont particulières (il faut faire des enchères sur des mots clés génériques et parfois un peu éloignés de ses produits, et miser sur une stratégie de volume). De plus il est généralement bien moins rentable de publier des annonces sur Adsense car il y a une fraude au clic beaucoup plus importante.

Comment fonctionne Google Adwords ?

C’est très simple :
- on tape dans google un ou des mots clés
- on obtient une liste de résultats, avec sur la droite 8 liens commerciaux.

S’il y a plus de 8 personnes positionnées sur ces mots clés, un lien “Plus de liens commerciaux” s’affiche. Bien entendu si vous faites partie de ces annonces non affichées sur la première page, votre décompte de pages vues n’est pas pris en compte. Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “naturelle” s’appellent les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les autres annonces.

Voici le principe général pour la création d’une annonce Google:

1- Vous définissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez faire apparaître votre annonce.
2- Vous rédigez le texte d’annonce, avec le titre, les deux lignes de description, l’adresse de la page qui apparaît aux internautes et la page où ils vont atterrir.
3– Vous définissez votre budget maximum à dépenser par jour et le prix que vous acceptez de payer pour chaque clic d’un internaute sur votre lien (nb: si ce montant n’est pas assez important pour apparaître Google vous avertira).
4- Votre pub apparaît sur Google dans les quelques heures, avec un classement qui dépendra de plusieurs facteurs:
- le montant que vous payez au clic: plus vous payez, plus vous êtes haut.
- le taux de clic sur votre annonce: plus les internautes cliquent sur votre pub, plus vous êtes haut.
- le nom de domaine, les mots clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots clés inactifs dans votre groupe d’annonce (nb: depuis le 21 août les mots clés ne sont plus marqués comme inactifs, ils sont toujours “affichables” mais avec très très peu de clics…), le temps de chargement de votre page d’atterrissage… Ces éléments étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à-dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google.
- l’historique de votre compte Google Adwords : si vous êtes un “vieux” client et bon client, vous serez favorisé par rapport à une personne qui vient d’ouvrir un compte.

Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs facteurs: payer le plus cher au clic, optimiser la landing page, proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics…

Attention ! Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et le montant de votre enchère. Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR prendra vraiment toute son importance. Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux éléments dès le lancement de l’annonce.

Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne Google Adwords

1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes).
2 – Choisir les mots clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le positionnement des mots clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser.
5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots clés (mots clés stars…).
6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.

Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends que quelques secondes… Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation…

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Continuez votre lecture : Utilisez Google pour faire de la veille concurrentielle !, Quelques conseils incontournables pour réussir avec Google Adwords..., Plus de 35 erreurs Google Adwords à ne pas commettre, Livre gratuit "Comment promouvoir son site web grâce aux liens sponsorisés", Les caractéristiques du parfait backlink (Arkantos Consulting),

ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir Christophe Da Silva d’Arkantos Consulting , spécialiste en référencement en Web Marketing, qui a traduit un excellent article de Mike Small sur le référencement.

Bien qu’un peu “simpliste”, il détaille très bien une des méthodes efficaces pour hisser son site internet dans les premières places de Google (pour les termes les plus simples… car sur les termes plus concurrentiels il y a un peu plus de technique…).

J’ai débuté en référencement en 1998. Depuis, beaucoup de choses ont changé. Il fut un temps où vous pouviez utiliser du texte invisible ou encore bourrer les balises META de mots-clés n’ayant aucune relation avec le contenu de vos pages. Que vous le fassiez sur Google, Yahoo, AltaVista, ou n’importe quel autre moteur de recherche, cela fonctionnait.

Aujourd’hui, la répartition de la SEO est à 75% l’optimisation des liens et à 25% celle du contenu, les liens entrants (backlinks) étant les plus importants, en particulier sur Google.

Lorsque tout est dit et fait, vous pouvez alors accéder à la première page de Google en seulement 2 étapes. Sérieusement, je l’ai fait des centaines de fois et cela est beaucoup plus facile que vous ne l’imaginez.

Développez un contenu de qualité

Ecrire un bon contenu optimisé pour les moteurs de recherche est un jeu d’enfant si vous suivez les 5 étapes suivantes.

1- Ecrivez naturellement comme si vous parliez à un ami. Enregistrez-vous en train de parler du contenu de votre page à un ami, vous n’aurez plus qu’à recopier.

2- Limitez-vous à l’optimisation de 2 ou 3 expressions-clés par page maximum.

3- Ne mentionnez chaque mot-clé plus de 4 fois par page et répartissez-les de manière à peu près égale dans l’ensemble de vos paragraphes.

Pensez simplement à mentionner votre mot-clé 2 fois dans le premier paragraphe, et 1 fois dans le dernier, pour démontrer une cohérence d’ensemble et l’authenticité du sujet.

4- Essayez d’intégrer la première mention du mot-clé sous forme de lien interne.

Le lien devra donc pointer vers une page interne de votre site, si possible parlant du même sujet.

5- Pour chaque mot-clé, ayez un contenu d’environ 150 à 250 mots.

Donc si vous avez 3 mots-clés à travailler, il vous faudra environ 600 mots au total sur cette page.

Ce sont 5 étapes simples et rapides à mettre en place, et croyez-moi, ça marche !

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Nous avons vu dans les deux premières parties de ce dossier comment construire un site qui sera naturellement bien positionné sur Google, puis comment améliorer son positionnement via des liens depuis d’autres sites et annuaires.

Nous allons maintenant voir comment augmenter encore l’audience de son site via le Marketing Viral. En effet au lieu d’attendre que vos visiteurs vous trouvent, il vaut mieux les faire venir directement sur votre site !

Pour cela voici 10 grandes techniques qui augmenteront à coup sûr le trafic sur votre site Internet. Nous les avons classés des plus faciles à mettre en œuvre aux plus compliqués.

Ces 10 techniques pour améliorer votre référencement ne sont pas forcément adaptées à tous les sites, car la plupart sont fortement basés sur la richesse du contenu du site internet. Néanmoins avec un peu d’imagination vous pouvez créer vous-même un contenu spécialement conçu pour attirer les visiteurs !

1- Publiez des articles sur les sites de diffusion de nouvelles !

Avec l’avènement du Web 2.0 l’internaute est devenu producteur de contenu, voire même le juge de la qualité du contenu. C’est ainsi que sont apparus des sites de publication d’articles gérés de A à Z par les internautes.

L’avantage c’est que ces sites permettent d’acquérir très rapidement de la visibilité et de la notoriété auprès d’un public ciblé et intéressé par votre secteur d’activité… Avec en plus un effet sur le long terme car les articles restent publiés sur ces sites.

Un dernier avantage c’est que les sites de nouvelles sont très bien référencés sur Google et ce qui vous permet d’améliorer votre positionnement sur Google en apparaissant parfois 3 ou 4 fois dans les premières pages des moteurs de recherches !

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Continuez votre lecture : Utilisez Google pour faire de la veille concurrentielle !, Twitter, un média sensible… Cas pratique avec Lafindessouris.com , TOP 100 Digg like, social networking et bookmarking Mars à Mai 2008, TOP 100 des Digg likes et sites de social bookmarking (Nov - Février), Téléchargez l'ebook Gratuit "25 conseils pour faire connaître son site internet",

Cette question revient souvent: comment être mieux placé dans les résultats de recherches sur Google ? La réponse est simple: soit en payant, soit en travaillant dur !

Etre dans les premières positions est la clé du succès de votre site internet: la majorité des internautes ne visitent que les premiers sites listés par Google. Seulement 20% passent à la deuxième page, et quasiment aucun ne visite la troisième page… Autant dire que si vous n’apparaissez pas dans les 5 premiers résultats pour un mot-clé, cela équivaut à ne pas exister…

De plus, Google représentant actuellement près de 75% des recherches sur internet, ne pas être bien positionné sur ce moteur équivaut à se limiter à ses clients uniquement et pas aux prospects (nb: actuellement près de 70% des prospects visitent le site de leur fournisseur avant de le contacter).

La solution la plus simple (et la plus chère) , c’est tout simplement de se payer les liens publicitaires de Google (Google Adwords). Par contre, le coût d’acquisition d’un prospect augmente alors vertigineusement si le(s) mot(s) clés sont sujet à une très forte compétition.

Voici l’exemple pour le mot clé “Rencontre”, dont le budget pour être dans les premiers résultats peut coûter jusqu’à 350 € / jour, soit un coût d’1 € par clic…

L’autre solution (qui est complémentaire à la 1ère) c’est d’adapter son site à l’algorythme de Google pour qu’il apparaisse “naturellement” dans les premiers résultats de Google (c’est la Search Engine Optimisation). Pour cela, il faut optimiser son nom de domaine, ses mots-clés contenus dans ses pages et avoir beaucoup de liens vers son site.
Or, cela réclame un travail énorme, et qui peut être remis en question tous les jours (par exemple : ConseilsMarketing.fr squatte généralement le Top 5 des mots-clés “conseils marketing” sur Yahoo, mais ce classement varie fortement si aucun nouveau référencement n’est effectué quelques jours de suite).

Selon SEOMOZ, un des sites sur le référencement les plus connus au monde, a organisé un sondage auprès de professionnels et voici les éléments essentiels qui influencent le positionnement d’une page Web:

1er : Le nom de domaine (nom, mots clés, ancienneté…)
2ième : Le nombre et surtout la qualité des liens d’autres sites pointant vers le votre.
3ième : Les noms dans les liens venant des autres sites vers le votre
4ième : Les mots clés dans vos pages Web (titres…)

Je suis TRES sceptique sur ce sondage qui donne une part TROP importantes aux liens, sans prendre en compte toute l’optimisation technique d’un site (URL, nom des images, structure du site en elle même, le fait d’avoir un sitemap ou pas…).

Bref je suis plus pour une pondétration des critères importants qui serait reparti comme cela :

- 25 % nom de domaine (mots clés, ancienneté, “trust” du nom de domaine)
- 35% des backlinks
- 25 % sur les mots clés et la structure du site
- 15 % divers paramètres

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Tags : Google Friendly, Référencement

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