Créer une campagne Google Adwords ne prend que quelques minutes, et cela peut ramener très rapidement beaucoup de visiteurs. Par contre quand on commence à parler de rentabilité et visiteurs qualifié, il est plus difficile de savoir exactement quelles sont les performances de ses campagnes et surtout si sa campagne actuelle est bien conçue ou si elle est bancale...

C’est pourquoi nous vous proposons ce dossier en 2 parties, détaillant comment créer et optimiser  une campagne Google Adwords.

Nous prendrons  un “vrai” exemple avec une campagne déjà existante réalisée  pour faire connaître un site de locations de vacances en Bretagne www.bretagnelocations.net. Cet exemple est d’autant plus intéressant, que l’on part d’une situation actuelle avec une campagne réalisée “en amateur”, ce qui permettra de mettre en exergue ce que font actuellement la plupart des novices sur Adwords.

Néanmoins cet exemple aura quelques contraintes : il ne s’agira pas d’attirer un maximum de personnes, mais de respecter un budget maximum / jour. En effet le site www.bretagnelocations.net propose uniquement 3 locations de vacances en Bretagne, l’offre est donc relativement faible. De plus, les locations de vacances sont soumises à une forte saisonnalité (voir plus loin via Google Trends et surtout Google Insight), et enfin nous devrons prendre en compte le taux de remplissage des locations qui résultera de la campagne (ex: il faudra utiliser des mots clés négatifs pour éviter les recherches sur des périodes déjà réservées, favoriser les locations avec 9 personnes quand celles à 4 seront pleines…).

D’autre part nous avons comme autre  contrainte de ne pas refaire le site (bien qu’il le mérite !). Nous allons donc dépenser un budget de maximum 2 à 4 € / jour entre mai et août (correspondant à un abonnement à un site “classique” d’annonces de locations de vacances), et ce n’est que dans la seconde partie de ce dossier que nous optimiserons une page d’atterrissage spécifique pour les annonces Google Adwords. En attendant nous allons envoyer les prospects soit sur la page d’accueil (annonce générique), soit sur les différents types de locations selon les mots clés ciblés (maison 4 personnes, 9 personnes…), bien qu’il ne faille pas le faire si on souhaite vraiment optimiser ses annonces (il faut toujours une page d’accueil spécifiquement conçue pour Google Adwords).

Pourquoi utiliser Google Adwords ?

Avant de se lancer, voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés:
- 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés.
- 70% viennent du référencement naturel, mais parmi ceux-ci 10% à 15% atterrissent par erreur un site page.

Il faut donc retenir que les campagnes de mots clés sponsorisés sont complémentaires au référencement naturel, et qu’il faut donc utiliser ces deux outils.
Par contre, contrairement au référencement naturel, Google Adwords est un support de publicitaire où vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché, de la page sur laquelle les lecteurs sont atterrir…

Dans ce dossier nous allons uniquement aborder la mise en place d’annonces Google Adwords dans les pages des résultats du moteur de recherche de Google, et non pas des annonces affichées dans les sites affiliés à google qui affichent des publicités “Adsense”.

En effet l’optimisation les annonces Adsense sont particulières (il faut faire des enchères sur des mots clés génériques et parfois un peu éloignés de ses produits, et miser sur une stratégie de volume). De plus il est généralement bien moins rentable de publier des annonces sur Adsense car il y a une fraude au clic beaucoup plus importante.

Comment fonctionne Google Adwords ?

C’est très simple :
- on tape dans google un ou des mots clés
- on obtient une liste de résultats, avec sur la droite 8 liens commerciaux.

S’il y a plus de 8 personnes positionnées sur ces mots clés, un lien “Plus de liens commerciaux” s’affiche. Bien entendu si vous faites partie de ces annonces non affichées sur la première page, votre décompte de pages vues n’est pas pris en compte. Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “naturelle” s’appellent les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les autres annonces.

Voici le principe général pour la création d’une annonce Google:

1- Vous définissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez faire apparaître votre annonce.
2- Vous rédigez le texte d’annonce, avec le titre, les deux lignes de description, l’adresse de la page qui apparaît aux internautes et la page où ils vont atterrir.
3– Vous définissez votre budget maximum à dépenser par jour et le prix que vous acceptez de payer pour chaque clic d’un internaute sur votre lien (nb: si ce montant n’est pas assez important pour apparaître Google vous avertira).
4- Votre pub apparaît sur Google dans les quelques heures, avec un classement qui dépendra de plusieurs facteurs:
- le montant que vous payez au clic: plus vous payez, plus vous êtes haut.
- le taux de clic sur votre annonce: plus les internautes cliquent sur votre pub, plus vous êtes haut.
- le nom de domaine, les mots clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots clés inactifs dans votre groupe d’annonce (nb: depuis le 21 août les mots clés ne sont plus marqués comme inactifs, ils sont toujours “affichables” mais avec très très peu de clics…), le temps de chargement de votre page d’atterrissage… Ces éléments étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à-dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google.
- l’historique de votre compte Google Adwords : si vous êtes un “vieux” client et bon client, vous serez favorisé par rapport à une personne qui vient d’ouvrir un compte.

Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs facteurs: payer le plus cher au clic, optimiser la landing page, proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics…

Attention ! Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et le montant de votre enchère. Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR prendra vraiment toute son importance. Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux éléments dès le lancement de l’annonce.

Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne Google Adwords

1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes).
2 – Choisir les mots clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le positionnement des mots clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser.
5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots clés (mots clés stars…).
6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.

Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends que quelques secondes… Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation…

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Continuez votre lecture : Utilisez Google pour faire de la veille concurrentielle !, Quelques conseils incontournables pour réussir avec Google Adwords..., Plus de 35 erreurs Google Adwords à ne pas commettre, Livre gratuit "Comment promouvoir son site web grâce aux liens sponsorisés", Les caractéristiques du parfait backlink (Arkantos Consulting),

ConseilsMarketing.fr accueille Nicolas Pittet consultant internet sur le site suisse Zepitt.net, qui a publié dans son son Blog “Internet, WebMarketing et autre futilités” de très bons conseils à l’attention de tout ceux qui veulent mettre en place une campagne publicitaire sur Google Adwords.

Les adwords, ce sont des liens sponsorisés (donc des annonces, payées par des annonceurs), que l’on voit apparaître sur les résultats du moteur de recherche Google.

Pour une campagne de test lancée pour une cliente, un groupe d’annonces apparaît régulièrement en haut de page (annonces sur fond bleu), plutôt que sur le côté droi.

Il s’agit d’une “annonce premium” qui est accordée par Google lorsque le taux de clic est nettement supérieur à celui de vos concurrents. Plus précisément, l’affichage dépend de certains paramètres, donc principalement le couple suivant :

• le CPC : coût par clic, c’est-à-dire le montant que vous désirez payer par clic.
• le CTR : taux de clic de votre annonce, qui s’obtient en divisant le nombre de clics par le nombre d’affichages.

La multiplication de ces deux facteurs donne l’indice de classement. Or, si celui-ci est significativement plus élevé que celui de vos concurrents, votre annonce a toutes les chances d’être affichée comme une “annonce premium”. Il y a au maximum 2 à 3 annonces premium par page.

Pertinence et qualité sont donc essentielles pour une diffusion en bandeau bleu au-dessus des résultats de recherche. Le CPC a bien entendu sa place dans l’histoire, car les principales annonces éligibles à cette position sont celles qui apparaissent déjà assez haut dans la colonne de droite.

Selon le JDN, le taux de clic moyen généralement constaté (CTR) serait de :

• 10 à 13% sur une annonce bleutée (Google ou Yahoo)
• 1 à 4% sur une annonce non bleutée.

Source : http://www.journaldunet.com/0607/060712-qr-lienspo…

Voici donc l’occasion de rappeler quelques principes élémentaires pour bien réussir sa campagne adwords. En quelques mots : plutôt que de dépenser beaucoup d’argent, avec un CPC très haut ou des annonces mal ciblées, il faut structurer ses campagnes :

• veillez à ne pas mélanger différentes langues : chaque campagne doit cibler une langue et le/les pays correspondant(s) ; de plus inutile de faire de la publicité en France si vous ne vendez qu’en Suisse …
• pour chaque produit ou service commercialisé, dressez une liste thématique de mots clés ; il s’agit ici de rechercher les qualités intrinsèques ou fonctionnalités de vos produits / services ; il faut éviter les expressions généralistes et préférer les mots précis
  ex.: vous commercialisez des montres, les thématiques pourraient être :
  • montre suisse
  • montre étanche
  • podomètre
  • cardio-fréquencemètre
  • …
• pour chaque thématique, recherchez les mots clés les plus pertinents possibles (voir ci-dessous “générateurs de mot clé”)
• créez autant de groupes d’annonces que de thématiques, dont au moins un mot clé se retrouve dans l’annonce (et si possible dans le titre) ; une campagne peut contenir au maximum 100 groupes d’annonces
• soignez les titres, textes et liens de vos annonces
• évitez de faire pointer l’annonce sur la page d’accueil du site, mais choisissez la page la plus pertinente, au besoin en la créant avec les mots clés contenus dans l’annonce (adwords évalue la qualité de votre page de destination et sa cohérence avec votre groupe d’annonces)
  ex.: avec la thématique “montre suisse” : une page présentant en quelques lignes les avantages d’une montre de qualité suisse (soin, bien facture, précision, …) puis la présentation sommaire de quelques produits (avec photo) sélectionnés
• mesurez tous les résultats, qui vient sur votre site, en ayant cliqué sur quelle annonce, pour faire quoi ?

Il s’agit ici vraiment des grandes lignes, alors que le suivi des annonces est tout aussi important :

• focalisez-vous sur les mots clés qui fonctionnent le mieux ; évitez de cumuler des mots inactifs qui risquent de nuire à votre score de qualité;
• affinez vos annonces en excluant des mots clés;
• créez plusieurs variantes de vos annonces et jetez celles qui ne sont pas rentables.

Si votre annonce est premium, ne la modifiez pas ! Si vous ne changez qu’un élément de votre texte, ou l’URL de redirection, l’annonce devra à nouveau partir dans le processus de validation éditoriale de Google, et vous perdrez votre position. N’oubliez pas que cette position est très stratégique, et qu’elle permet d’augmenter rapidement le taux de clics.

Et réfléchissez, que vaut-il mieux ? 200 clics par jour de personnes qui ne restent que quelques secondes sur votre site, ou 10 clics par jour dont 30% passent commande ? Quel est votre objectif ? des visites ou des ventes ?

Quelques générateurs de mot-clé :

http://fr.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp

http://inventory.fr.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

http://suggest.yooda.com/

http://adwords.google.com/

Un outil qui permet d’afficher les annonces adwords pour un mot clé : http://www.google.ch/sponsoredlinks

Consultez également les formations vidéos sur Google Adwords :

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Voici 5 points importants pour gérer des campagnes Google AdWords, par Olivier Levy webmaster du blog sur l’e-commerce www.blog-ecommerce.com et du site www.platine-center.com.1. Au début, il vous faudra très vite atteindre un fort taux de clics.

Car si votre annonce n’est pas cliquée, elle sera au mieux en-dessous des annonces de vos concurrents (même si vous payez plus cher qu’eux le clic !!) ou pire, Google peut tout à fait décider de ne pas afficher votre annonce du tout. Google est pragmatique même en ce qui concerne ses liens payants: ceux qui rapportent le plus devant les autres ! Les boulets… bonne chance !

Il vous faut donc attirer l’oeil des internautes. Une astuce est de mettre votre titre entre “<< >>” guillemets. Ces caractères sont autorisés par Google, et comme les internautes ne sont pas habitués à en voir, ils semblent incités à cliquer.

Vous pourrez même espérer être devant vos concurrents qui payent plus cher que vous au clic, car Google remarquera qu’il gagne plus d’argent avec vous, même si vous payez moins cher vos clics.

2. Une autre astuce est de mettre “…” trois petits points à la fin de votre description.

Les internautes s’imaginent qu’il faut cliquer pour connaître la suite… et les voilà sur votre site… prêts à en voir plus, et peut-être acheter !

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